轻松拿结果-第一部分-第一章销售团队要能“攻城略地”_民生

创始人

2024-06-02 08:31:06

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第一章销售团队要能“攻城略地”

团队70%的业绩是由团队中20%的人贡献的，剩余70%的人业绩平平，10%的人则需要进行帮扶或调整。

如何找到现在创造70%业绩的销售人员
- 抓住重点、抓住关键少数人的工作方法，往往可以创造更多的收益
- 最简单的方式就是分析团队的销售业绩
如何找到未来创造70%业绩的销售人员
- 原有的销售人员
- 新招聘的销售人员
如何提升企业销售人员的人效
- 首先，大量新人进入公司，在没有熟悉掌握销售技能和产品信息之前，这些新人很难创造有效的业绩，但是企业在新人身上的投入却不能停止
- 其次，从目前的人才市场来看，招聘新人并非一件简单的事

员工业绩高，只能说明他在当前的团队中属于佼佼者，并不意味着他的能力已经发挥到了极致

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