最近有人找凯哥咨询，说自己在网上花了几千元学的引流技巧，才过了一周就不能用了，该怎么办？

其实，凯哥也参加过非常多的引流培训，收费从几百到几万元的都有，讲的方法有效期一般都不会超过三个月，因为大部分的引流方法都是在各个平台贴牛皮癣，和平台的规则对着干，或者钻平台漏洞，这样的方法一旦公开，都不会存活太久的。

为什么这么多人迫切的想要引流呢？

无论多好的产品，多么完美的个人品牌，知道的人少，没有人购买也是没有意义的。只有把潜在客户吸引到了你的微信、公众号、或者网站后，才有了成交的可能。

一切生意的本质都是流量！

大家对这句话应该都不会陌生，特别是做微商的朋友，无论是什么样的商业模式，都是在解决了流量这个基础问题后而产生的。

到底该如何引流呢？

想做好引流，就不能为了引流而引流。

引流只是一个开始，用户过来后，你要明白怎么做才能把用户沉淀下来，怎么才能让用户付费，变成你的客户，这才是最终的结果。

微商做引流，我们需要先弄清楚这三个问题：

①、去哪儿引， 要引谁?

②、拿什么引?

③、引到哪里去?

先说第一个问题，去哪儿引？要引谁?

常见的引流方法有很多种，比如QQ群引流、贴吧引流、视频引流、自媒体平台引流、音频引流等，这么多平台如果每一个平台都花精力去做，基本是不现实的，这就需要根据自身情况，来做效果最好的方法。

要牢记一点：精准客户在哪，我们就去哪里！只有对我们的产品或服务有直接需求的用户，才算精准用户。微商一般都是销售实体产品，自媒体人一般是销售虚拟产品。

对于新手，有一个很高效的引流方法：进入同行社群来拉种子用户，因为这些用户都被同行教育过，对同行产品认同度极高，极易成交。

比如做情感咨询的同学，可以进入ayawawa粉丝QQ群、微信群，积极参与互动答疑，再推自己公众号，就可以获得不少的目标客户。

这样过来的用户，是不是很精准？

除了上面讲到的这个引流的地方之外，还有非常多的平台可以用来引流。

凯哥再用大家最熟悉的今日头条举例：头条的内容是根据人群兴趣标签来推荐的，所以，只要你的文章标题和内容包含了你的产品或者用户感兴趣的关键词，平台就会定向的把你的软文推荐给这个用户群。

学习过凯哥自媒体教程的同学，肯定对今日头条的这些规则非常的熟悉。如果你对自媒体平台的推荐机制不了解，可能就不会使用这个方法，所以说，无论去哪个平台引流，你都需要熟悉平台的操作规则。

第二个问题，拿什么引?

这是一个诱饵问题。

你的用户需要什么，你就用什么作为诱饵，来吸引用户。在凯哥的上一篇文章《凯哥自媒体：打造个人品牌年入百万》中就提到了诱饵产品的重要性。

如何做诱饵产品呢？

如果你是卖课程的，就可以放出一套免费的课程说免费送，别人添加你以后，就送他一套课程。

凯哥还以头条上面的一篇美食类文章来举例：

文章开端就放出诱饵，引导用户关注头条号，发私信。

用户发送私信后，再进一步引导用户添加微信号领取。这样经过两步加到微信的用户，都是意向非常强烈的精准用户，当头条号或微信的用户达到一定的数量后，就可以通过销售食品或者厨具来变现的。

最重要的，这个方法目前头条号官方是支持的。

可能有的朋友会问，头条支持这样做，别的不支持的平台该怎么引流呢？

我们知道，虽然大部分平台都限制留微信号、公众号、QQ号这些联系方式，但对品牌词基本都是不限制的，比如要引流到凯哥的公众号，我就可以在内容里面写请搜索“凯哥日记本”获取更多自媒体干货，这样就没问题。

很多时候，我们要学会变通，让目标客户能找到我们就可以了。

最后一个问题，引到哪里去？

真正的客户有两种，一种是给你付费的，一种是帮你传播的。所以，当你引流来的用户向你索要免费资料的时候，可以让ta做一个任务，比如帮你把广告发布到ta的朋友圈，或者给你发一个红包，如果真想要，他会照做的。

这就牵扯到用户裂变的环节了，也有非常多的技巧的，在《凯哥自媒体赚钱秘籍》中曾有详解，凯哥这里就不在赘述了。

到目前为止，最好的用户沉淀的地方仍只有三个，QQ/微信、微信公众号、微信群/QQ群，我们要尽可能多的让用户多存留到上面的渠道中，因为从用户变成客户，是需要一段时间的，如果仅仅只有一个渠道，用户很可能会因为某些原因找不到你。

有了流量，如何成交、变现？相信每个人都有自己的想法和方法，欢迎和凯哥交流~

最近，凯哥发现越来越多的学员开始进入引流和产品变现阶段了，看到这么多的新人跟着凯哥的教程，一步步从自媒体收益到利用自媒体引流卖货、推广打造个人IP，凯哥由衷的高兴，祝福大家在互联网这条路上，越走越好！