目标消费群体需求特征分析(消费者分析从哪几方面)
admin
2023-09-23 23:05:40
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市场主要从以下6个方面分析：
1、宏观经济分析
- 宏观经济分析包括国内市场环境分析和国际市场环境分析。
- 分析包括消费趋势指数、消费价格指数、经济增长率等。
- 分析还包括税收政策与税率、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、政府与投资环境，供需关系，产业政策及发展方向等。
2、商品品类分析
- 主要分析品类发展趋势，增长速度，市场份额，竞争情况，季节影响，渠道变化，消费者行为等等。
- 品类是一个重要的概念，将商品分成大类再细分成小类，品类概念等同于行业概念，例如饮料行业按照商品品类应该是“非酒精类即饮饮料”。
3、消费者分析
- 消费者分析包括消费者画像，包括年龄、性别、分布、购买能力等。
- 消费者分析还包括消费者行为研究、购买行为、消费场合、消费习惯等等。
4、指定产品分析
- 分析跟销售相关的，包括铺货率、覆盖率、渗透率、周转率、货龄等。
- 分析跟产品相关的，包括包装、价格、口味等。
- 分析跟品牌相关的，包括消费者偏好，品牌知名度等。
5、渠道分析
- 渠道包括线上和线下渠道，线上包括电商平台发展趋势，现状等，例如淘宝、天猫、京东。
- 线下渠道指按照消费者购买行为进行的售点分类，例如 卖场、超市、便利店、餐饮、旅游、娱乐、交通等，研究渠道的发展趋势、消费者行为差异、客户特点等。
6、城市分析
- 分析城市维度的品类、产品、消费者、渠道等要素，对城市进行分级，包括一线城市例如北京、上海、深圳，二线城市例如天津、重庆等，三线城市为地区、地级市、自治州等，四线城市为县级市、县城等。
- 研究不同城市的消费者购买力、消费者行为、产品铺货、渠道特征。
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