最近看到好多大学生都在关注互联网创新创业大赛，却不知道如何写计划书，我从网上收集了一些资料，共学子们参考。

第n届中国“互联网+” 大学生创新创业大赛参赛项目

商业计划书

项目名称：基于物联网的太阳能智能垃圾桶设计（例）

参赛组别：创意组/初创组/成长组/就业型创业组（按照项目的情况选择，一般为创意组和初创组）

创新创业团队成员：xxx xxx xx xxx xx（组长或者写计划书的建议写在最前面）

项目负责人：通常是主写计划书的人

团队联系方式：电话号码

电子邮箱：你的邮箱（建议用qq邮箱）

指导教师：xxx

申报日期:2021.3.3

吉林大学 (建议加一个校徽，放在最前面或者这下面)

PS：以上内容居中展示。

前 言——

（PS：可写可不写，如果自己一些有特别独到的见解，不妨写一写）

随着人们环保意识和审美水平的普遍提高，垃圾桶的种类和数量也在不断翻新和增加，人们更加注重它的美观和实用性，而产品也向着“小巧”和“智能化”方向发展。垃圾的处理是一个复杂的工作，为了解决传统垃圾桶存在的不足，实现垃圾处理的高效化、便捷化、低成本化，智能垃圾桶应势而生。随着世界经济的逐渐变迁，人们的环保意识逐渐增强，同时人们对于整洁的生存环境和对高质量成活品质的不断渴求，现今的垃圾桶，更是融环保与科技于一体。垃圾桶的智能化发展与世界文明发展密切相关。

我们都知道垃圾的处理是一个社会必须探讨的问题，不可或缺。千百年来，垃圾的处理方式基本上都是通过垃圾桶，集中到一起来处理。不难想象，随着时间的推移以及社会生产力的发展，日后垃圾处理的方式必然是越来越先进。

智能垃圾桶的所有可操作即实现功能提是早提出来了，也能满足一部分人的需求，产生了一定的经济价值，但就普及而言，是需要生产力水平的逐渐提高，相互适应。所以当下着眼这些是没有用的，能产业化的已然产业化了。

这些智能设备的经济性以及实用性，除非是有个人需求，能够满足部分人的需求。

加个物理承重结构其实都可以完成的便捷垃圾桶，经济且实惠，所以这些产品，即便是在当下的生产水平之中，也是没有什么特别大的意义。

实际上，如果真要想，应该要想一些比较超前的，比如人家在10年智能设备还不太普及的时候可能就提出了智能垃圾桶的设想，然后随着生产力水平的提高逐渐成为商用。那么我们在现在，也应该想一些之后看起来不太可能市场化应用实际功能。

不行不行，吹不下去了，前言就到这里，随意的表示一下。

目 录

第一章：项目概述————–01

第二章：产品介绍————–03

第三章：技术介绍————–05

第四章：发展规划————–07

第五章：营销策略————–08

第六章：财务分析————–10

第七章：创业团队情况———12

第八章：目标市场————–18

第九章：竞争分析————–23

第十章：其它——————-28

每一章还可按需要再细分成每节。（注：页码随便写的，表示一下）

第一章：项目概述

1.1 项目背景及意义

你的内容…

1.2 项目目标及内容

你的内容…

1.3 项目研究基础

你的内容…

1.4 项目应用前景

你的内容…

第二章：产品介绍

2.1 研究背景

你的内容…

2.2 产品概述

本系统是一个物联网下智能化控制系统，它运用了传感器、通信技术、无线传输技术、及自动控制技术等，交叉了多种学科技术。主要研究内容如下：（1）桶身外部主体及桶盖以HDPE（高密度聚乙烯）为基底附加金属烤漆工艺，内部为不锈钢双色桶胆，绿色为可回收，红色为不可回收。桶身后侧置有扶手，将扶手旋开，内部桶胆向后倾斜约60度用于回收垃圾袋，将新的回收袋固定在卡槽上将桶胆推回并关闭扶手。（2）桶盖开启：采用红外传感器和舵机实现，红外传感器感应到人手接近时，把信息传给开发板，开发板同时将开启命令传给舵机，舵机工作，开启桶盖，延迟4至5秒后关闭。（3）语音提示：考虑到人们垃圾分类做的并不是很理想，桶盖开启同时通过语音提示人们按类别丢放垃圾。垃圾桶集满状态时，向人们提示垃圾桶已满。（4）垃圾状态信息检测：在垃圾桶底部到顶部5/6处安装传感器，两侧桶壁各有一个传感装置。当垃圾集到此处时，传感器将信息传给开发板，开发板将信息通过WiFi上传云端，环卫工人手机从云端接收信息。（5）物联网及手机APP设计，环卫工人使用手机APP从云端接收垃圾桶状态信息，了解已装满垃圾桶的位置信息，指导环卫工人工作。（仅举例）

2.3 产品设计

你的内容…

2.4 产品创新

你的内容…

2.5 产品应用

你的内容…

第三章：技术介绍

即在这个产品当中，用到了什么技术？同样可分节写。

数据传输联网采用机制云物联网云平台，通过SIM卡进行通信，MCU发送数据到A9G模块，然后数据通过机智云平台传送到手机APP进行显示。需要上机智云官网注册一个账户，然后生成相关的密钥，每个密钥和每个产品相匹配。如果想要进行数据通信，需要设置数据点。上电初始化成功后，电源灯亮起说明灯光电源工作正常，初始化指示灯亮起说明整体系统工作正常。上电后，通过串口助手，发送指令AT+，如果A9G模块返回OK，则联网成功。在机智云官网调试台上显示数据接收成功，说明联网成功，芯片工作正常。垃圾桶的通信记录可以在设备日志的记录详情中的上下线记录中找到。智能垃圾桶结合物联网平台是一种新的尝试，在做成成品之前，需要先验证功能的正确性，智能垃圾桶在市场应该还有一定的发展前景。具体硬件实现智能垃圾桶具体硬件模块分为单片机最小系统、人体感应电路模块、红外感应模块、舵机驱动模块和电源电路模块。对整个系统起逻辑控制作用的是本设计的主控模块，它是整个系统最重要的组成部分，也是整个系统的核心。由于STC15W408AS比其它型号芯片具有更优的性能，于是本设计采用的是前者。人体感应电路模块采用MH-B型红外距离传感器。该传感器连接方式简单易懂，将输出端口能够直接与MCU 输入输出端口相连电路便可以工作，具体连接方式为：传感器电源与单片机电源相连，传感器接地端与单片机接地端相连，输入与输出相连。红外感应模块的设计采用了TCRT5000红外反射距离传感器，传感器工作电压3.3V～5V，供电后，电源指示灯点亮，当遇到障碍物时，电源指示灯和开关指示灯同时点亮，而在单片机开发板上，当遇到障碍物时D4指示灯点亮，颜色为RED，并且蜂鸣器会发出报警，提示人们要及时清理垃圾。舵机驱动模块要通过舵机的正反转来模拟垃圾桶的开关盖。它的工作过程主要分为三个步骤：首先，舵机本身带有一个控制信号，这个控制信号的周期为20毫秒，宽度为0.5毫秒，其次，在舵机工作过程中，当它收到这个信号时，马上会产生另外一个负的脉冲信号，最后，将这两个脉冲信号进行比较，如果输入信号的脉冲宽度大于负脉冲信号，就会得到正的差值，舵机会根据这个差值的大小能够旋转不同的角度；若输入信号的脉冲小于负脉冲信号，就会产生一个负的差值。产生正差值情况下，舵机顺时针偏转，产生负值的情况下，舵机逆时针偏转，差值越大，旋转的角度越大，差值越小，旋转的角度越小，当差值被旋转角度不断消耗完后，舵机就不再继续偏转了。电源电路提供两种供电形式，一种是使用稳压电源供电，另外一种是利用电池供电，在电源供电过程当中二极管D5的作用是为了避免电源接反而造成的短路，起到保护电路的作用。由于整个设计采用的均是5V直流电，因此引用LM2940可以将9V电压转化为系统所需的电压，从而供系统正常使用。电容C1、C2是电源滤波电容，起滤波的作用，能够让系统得到稳定的电压，保证系统正常工作。当外界发生变化时，电容的电压变化很小，不像其它器件那样产生突变的电压，于是，它能够防止电压大幅度波动。（仅举例）

第四章：发展规划

4.1 市场前景

仅举例

房地产开发商等企业组织、政府机构等非营利性组织是智能垃圾桶的主要消费者，而其主要使用者则是居民百姓。市场特征表现为购买者与使用者互相分离的特殊性。根据产品的使用目的，可以将市场分为非营利性组织和营利性组织市场。由之前的分析，政府等非盈利性组织是本产品的主要消费客户，面对城市建设势必会需要大量智能垃圾桶来减少环境污染、建设节约型社会。这一市场服务国家和社会，即履行社会职能，可以实现以社会整体利益为目的的有关组织，包括各级政府及其下属部门。（仅举例，例子不一定恰当，表示一下）

4.2 市场特征

仅举例

你的内容…

4.3 竞争分析

你的内容…

第五章：营销策略

5.1 行业描述

仅举例

由于构造新颖，使用功能突出，使智能垃圾桶更加受大众欢迎，它可以提醒行人避免乱丢果皮垃圾的现象。将垃圾在源头进行分类投放，并经过分类回收，使之重新变成资源，实现二次甚至多次利用，同时，对生活垃圾进行分类收集可以有效减少垃圾处理量及土地资源的消耗，降低处理设备需求及垃圾处理成本，具有社会、经济、形态等三方面的效益。此外，利用自身独特的技术优势和功能优势，引起民众对于垃圾分类的重视，并且督促践行。（仅举例）

5.2 主要客户

你的内容…

5.3 合作模式

你的内容…

5.4 推广方式

你的内容…

5.5 销售预计表

你的内容…

5.6 售后服务

你的内容…

第六章：财务分析

(那么做财务分析，要么是自学一下这方面的内容，毕竟只是做一个简单的分析，现学现用倒也花不了太多的时间

当然比较推荐的方法还是直接找财经学院的同学帮忙做个财务分析)

6.1资金来源

你的内容…

6.2成本预算

你的内容…

6.3投资收益分析

你的内容…

6.4现金流量计划

你的内容…

6.5其他经营所需费用

你的内容…

6.6报表总览

你的内容…

第七章：创业团队情况

7.1 团队成员

你的内容…（介绍团队成员的学历以及专业等）

7.2 发表文章/科研成果

你的内容…

7.3 申请专利

你的内容…

7.4 所获奖励

你的内容…

第八章：目标市场

你的内容…

仅举例

第九章：竞争分析

你的竞争对手有哪些？具体分析一下。那么相对于你的竞争对手，你的优势是什么？拿什么和他们竞争？从而在市场上立足并占有一定的市场份额。

9.1竞争对手

你的内容…（包括潜在竞争对手）

仅举例

9.2分析竞争对手产品内容

你的内容…

9.3产品对比

你的内容…

9.4如何应对新挑战

你的内容…（如果将来出现了新产品，如何应对新的挑战？）

9.5竞争总结

你的内容…（可写可不写）

第十章：其他

还有什么其他需补充的内容？如果有一些自己独特的见解，不妨写上一些，可锦上添花，但不可画蛇添足。

如果没有什么特别要补充的，那么这里建议不要写。

以上即为策划书模板。

先写大致框架，再写好大部分内容，最后再进行精修。

然后就可以把你的产品做出来，做一个成品出来。

参赛。

当然要搞清楚的一点是，你参加这个比赛是重创意即创新，还是重创业，这一点要搞清楚。

前者侧重于想法新颖，后者则要更多的着眼于现实，切于实际。