很多销售人员，总是把自己的谈单能力比作中国足球，缺少的就是临门一脚的能力！我们是电话销售，流程：项目介绍→邀约考察→谈单；以招商会为主，临时散客为辅，客户在参观公司，经过招商会洗礼结束就直接发合同给他，然后就沟通了；散客客户就是参观公司结束，洽谈室沟

很多销售人员，总是把自己的谈单能力比作中国足球，缺少的就是临门一脚的能力！

我们是电话销售，流程：项目介绍→邀约考察→谈单；以招商会为主，临时散客为辅，客户在参观公司，经过招商会洗礼结束就直接发合同给他，然后就沟通了；散客客户就是参观公司结束，洽谈室沟通时候直接拿着合同政策沟通。

今天我就给大家分享，我团队销售在用，而且谈单成交率达到85%的销售技巧：

1、直入主题法；

针对已经有明确合作意向的客户，而且有沟通好作具体合作级别和金额的项目！

当客户看完合同，就可以直接表明意向，销售话术：

销售：某总，如果对合同没有其他异议的话，我们就把合同签了，您身份证给我登记一下……

……客户如果给了身份证……

销售：您是现金还是刷卡……

至于是刷卡还是先填写完合同，是具体情况而定……

注意事项：一旦感觉到客户，有签约意向或是徘徊的时候，就立刻必须表明签约，千万别以为是十拿九稳了，就想装逼一把，找成就感，说是客户求您签约的哦！

2、二一选择法；

适用于在沟通的过程中，没有明确表达合作那个级别，看完合同没有异议的类型！就需要销售人员引导他下决定了，但是又不要让他觉得，别人认为他没有主见，两个选择给他，然后试探他的意向！

销售：王总您是合作10万级别，还是15万级别呢？刚和您沟通下来，你当地消费水平高，15万这个比较适合您当地运作

……

注意事项：往往我们合作政策上面级别很多，但是在引导这类客户时候，千万不要超过两个以上选择，否则客户会更犹豫，推级别一定要根据客户投资能力，选择区间，一定是由高往地推，才有回旋余地；

3、利益驱动法

针对特犹豫客户，优秀的销售人员，必须深知谈单，绝大多数情况都是一个拉锯战，必须正视这一点，才能有一个平静的心态去应付，在前两方法，客户还表示异议的情况下！

首先，解决异议：顾虑风险、市场、预算、扶持、合作细节大致这五方面；

第二，解决完异议，马上进入合作主题；

案例：以客户顾虑初次接触怕做不好，还要考虑！

销售话术：……，，您看合作政策这一条，今天合作成功加盟商，公司按排金牌带店老师，免费为您带店知道半个月，手把手教您，这个可是单日营业额有3万的店长呀！

注意事项：使用这一方法，一定要把握住客户顾虑点，有目的性地对顾虑点出方案，立刻引导到今天签约的好处！切勿忽略了解决顾虑点，而操之过急的一心只说签约；

4、步步为营法

针对一直说：我再考虑一下、我再想想、过几天再说、和家人在商量一下等等含糊其辞的客户，相信很多销售人员都和讨厌，这类明明有顾虑但又不肯只说，如随着客户的话，基本戏也不大了！步步为营就是要打破砂锅问到底，公式：逼问→解决顾虑（政策）→逼单

客户：我再考虑一下

销售：您在考虑什么呢？大老远过来一次也不容易，有顾虑就当场解决呀

客户：就是在考虑一下

销售：投资项目肯定是需要谨慎一下，今天合作政策那么优惠……，你顾虑什么呢？说出来我们一起解决，

→循环直到→有结果

注意事项：这类客户死马当活马医，千万不要随着客户，介绍优惠政策的时候，一定要突出唯一性，过了就没有，刨根问底都要得出合作与否的结果！

5、戴高帽法

如果真是遇到那种油盐不进，而且有投资意向且装逼的客户，既然主动进攻没有用，就退一步，让客户告诉我们为什么他不合作？再找切入点，人性弱点有说：人都喜欢戴高帽

销售：沟通那么些时间下来，你对##市场见解挺独到的，您觉得我们项目目前有什么缺点？也好不断完善，以便今后更好的为消费者服务

→客户在客户回答中找机会咯→

注意事项：心平气和，因为这是到迫不得已的招数了，但是万事皆有可能……

这些技巧不仅仅是谈单适用，同样也适用于整个销售过程项目介绍以及邀约考察……

其实谈单是很简单的事情，小伙伴也别想的太复杂，妖魔化他了！就把他看成是追女孩子，吃饭、看电影、旅游、购物看她吃那一套，咱就用那一招！摸不透的话，就一招一招的尝试咯

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