在小红书，许多爱美的女生一定很熟悉一个少女彩妆品牌——花知晓。在深度洞察小红书美妆用户需求的同时，结合小红书灵感营销，花知晓实现了站内品牌声量提升与种子用户的沉淀。如今，花知晓年销售额预计突破4亿，进驻海外近1000家线下零售店。

从0~1的成长过程，花知晓离不开小红书的助力。最初，花知晓的产品无法和理想标准持平，中间巨大的差异让花知晓在早期一直处于与供应商 “打架”的状态。花知晓迎来它的爆发期是在2019年，初创人通过小红书分析用户需求对产品进行不断的推新与打磨，精准锁定“少女彩妆”赛道，以此收获品牌在小红书及其他平台的种子用户，为后续的发展奠定基础。

“我就是泡在小红书上，去看美妆用户都在关注什么，以此激发我的灵感，为产品上新永远准备好充足的素材库。”花知晓的创始人包子说。为了能研发出更具市场潜力的少女心彩妆产品，他每天会花至少一个半小时到两个小时刷小红书。

事实上，花知晓所在的国货彩妆品牌市场正面临着越来越大的竞争压力。一方面，诸多新锐美妆品牌争相入局；一方面，美妆投资赛道降温；资金有限、流量越来越贵，找到迭代式增长的解决路径是新品牌必须面对的挑战，于花知晓而言，小红书便是解决路径之一。

早在在完成2019年到2020年的第一阶段增长之后，花知晓从2021年开始便着重布局小红书，与用户共创，在小红书发掘第二增长曲线。细化到赛道的锁定与产品的打磨，花知晓也会充分分析小红书上美妆用户消费特征，倾听他们的核心需求，实现商业价值和用户价值更大的统一。

在新品研发阶段，花知晓团队就会在小红书洞察用户需求。据《2021新青年国货消费研究报告》显示，在日常消费中，70%的90后以及近80%的00后消费者有意识向“国潮”靠齐。小红书上，90后用户占比高达72%，与花知晓的核心目标人群匹配度极高。因此小红书上设计类、时尚类内容，以及女生讨论度高的话题，为花知晓的产品设计提供了洞察、灵感和素材。

除了在小红书与用户的深度对话，花知晓通过与小红书灵感营销的深度合作，也在小红书上完成了一次次爆品的打造。比如，在发现“镜面唇釉”这一单品热度在小红书彩妆热搜内容中正处于上升趋势时，花知晓在“樱桃系列”推出时，以镜面唇釉为切入点，与小红书营销团队合作后，率先将系列中的“镜面唇釉”推爆并引发站内美妆用户热议。

这次合作期间，小红书营销团队也为花知晓搭建“达人测评+素人口碑内容”矩阵，配合搜索强势占位，触达核心人群，这使花知晓品牌搜索热度提升了639%，站内彩妆下品牌排名也上升了60+位，为花知晓在站内沉淀种子用户，站外积蓄强大势能赋能转化提供强有力的支持。

在花知晓与小红书的案例中可以看到，品牌要想精准卡位，就必须回到用户中去，通过高精细度的用户洞察，定义细分需求。

目前小红书的用户量是2.5亿，其中2.15亿是女性，去掉40岁以上的和小孩，基本已经覆盖了中国绝大部分女性了。小红书越来越融合、细分、日更的用户声音，品牌在小红书不止可以看到用户现有的诉求，更能看见用户未来的需求。基于对小红书消费群体的观察，再加上小红书官方的数据协助工具，品牌可以不断找到新机会，从小众趋势中解锁大众潮流。

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