（文/观察者网 张志峰）

在全球企业纷纷出海寻求新机遇的背景下，哪家企业凭借卓越实力和战略眼光脱颖而出？华熙生物，作为全球最大的透明质酸研发、生产及销售企业，给出了令人瞩目的答案。

8月23日晚间，华熙生物披露了2024年中期业绩。报告显示，公司上半年实现营业收入28.11亿元，归属于上市公司股东的净利润为3.42亿元。其中，作为华熙生物根基的原料业务保持了稳健增长，上半年实现营业收入6.30亿元，同比增长11.02%，占公司主营业务收入的22.47%。

在收入结构方面，华熙生物出口原料销售收入达到了3.28亿元，同比增长19.30%，占公司原料业务收入的52.06%。这一成绩的取得主要得益于公司在国际化战略中推进的本土化运营，在欧洲、日本、美洲等地销量实现持续高速增长。

自2000年成立以来，华熙生物便开始推行国际化战略。如今，华熙生物的原料已经销往全球70余个国家和地区，服务超过4000家全球客户，成为了多家国际知名医药、个人护理品、保健食品公司的长期战略伙伴。

2024年，华熙生物国际市场原料销售收入首次超过国内，标志着公司的国际化进程已经进入了业务收获期。这一里程碑式的成就，不仅证明了华熙生物在产品品质、供应链、本土化运营、品牌力等基础设施方面的强大能力，也预示着公司未来在国际市场上将有更大的发展空间和潜力。

产品品质铸就竞争高壁垒

华熙生物能够迅速打开全球市场，离不开其持续的技术创新和过硬的产品品质支撑。过去十多年间，华熙生物首创使用微生物酶切法，实现低分子量透明质酸及寡聚透明质酸的规模化量产，成功开发出分子量范围在800-4000k道尔顿的200多个规格的透明质酸产品，为企业构筑了强大的产品壁垒。

进入2024年上半年，华熙生物持续加大研发投入，同比增长7.4%，研发投入超过2亿元，占报告期总营收的7.13%。依托合成生物技术，华熙生物新原料的研发速度显著提升。继2023年推出重组Ⅲ型人源化胶原蛋白、超纯麦角硫因等9款生物活性原料新品后，华熙生物2024年上半年又成功上新了枯草菌脂肽钠、PQQ等6种生物活性物原料新产品，进一步凸显了其在研发领域的强大效能和创新能力。

除卓越的研发能力外，华熙生物的产品质量同样领先全球。以国际市场上对生产技术、质量控制、注册程序等要求最为严格的医药级原料产品为例，华熙生物的医药级原料生产符合美国cGMP、中国GMP、ICHQ7要求，通过美国FDA、韩国MFDS、日本PMDA、中国GMP现场检查，且产品主要质量参数远优于欧洲药典国际标准规定。目前公司医药级玻璃酸钠产品在国内已取得11 项注册备案资质，在中国台湾取得1项DMF注册，在欧盟、美国、韩国、加拿大、日本、俄罗斯、印度等多个国家和地区取得注册备案资质32项。

这使得华熙生物在扩充海外市场规模过程中并不需要走传统"价格内卷"路径，毛利率始终维持稳定且居于行业较高水平。数据显示，华熙生物原料业务（不含弗思特）上半年整体毛利率为70.71%，同比上升0.51%，医药级透明质酸原料毛利率更是达到87.54%,居于行业较高水平。

解决方案打造增长新引擎

在服务方面，华熙生物实现了从原料供应商到解决方案提供商的重要转型。

报告期内，华熙生物成功建立了完整的原料功效评价与配方应用技术服务体系，为客户提供全套解决方案，精准满足其多元化需求。这意味着，华熙生物不仅继续提供高质量的原料，还进一步拓展服务范围，为客户提供包括概念创新、配方应用、功效验证直至产品上市的全过程一站化服务，以此精准解决客户的痛点需求，实现深度合作与共赢。

护理品原料业务在这一转型中受益匪浅，保持了强劲的增长势头，在合作客户数量和合作深度上均实现提升。譬如公司护理品原料业务主要为化妆品级原料，其生产符合 ISO9001 和 EFfCI体系要求，产品拥有KOSHER、HALAL、ECOCERT、COSMOS、Vegan、NaTrue 等注册资质认证，是全球知名化妆品企业的战略合作伙伴，为客户提供全方位的产品、技术服务和应用方案，满足各种定制化需求。

同时，营养与健康原料业务秉持全球化发展战略，通过自主研发与战略横向合作两种方式，丰富产品矩阵。公开资料显示，华熙生物不仅能够提供丰富的功能性单品配料，还根据当下的大健康趋势和客户的多样化需求，规划出包括口服美容、情绪睡眠等7大功能领域，并为每个领域定制化创新解决方案。这一策略有效提升了食品业务的毛利率和客户黏性，实现报告期收入同比增长45.60%。

图：华熙生物营养与健康原料业务7大功能领域产品及创新方案

在海外服务方面，华熙生物已深化国际化布局，目前已经在美国、法国、日本、韩国、新加坡等国家和地区拥有多家子公司，实现本土化属地办公，打造以客户经理、解决方案专家和交付专家组成的高效"铁三角"管理组织，有效提升国际客户响应效率、客户满意度以及品牌粘性。

业内人士指出，由于原料客户涉及医药、器械、化妆品、膳食补充剂等不同行业，在全球不同的区域也有相应要求，加之不同的应用剂型、场景，对于产品的要求非常复杂。华熙生物的研发、产品和技术支持团队始终以客户为中心，以开放的心态理解客户的痛点，并给出相应的解决方案。这种卓越的服务让华熙生物赢得了全球客户的认可和信赖。

在服务过程中，华熙生物凭借对国际一线品牌客户需求的深刻理解和对市场潜力的敏锐洞察，成功获得了全球市场触角和全球视野。这使得公司能够始终走在行业前沿，快速抓住增量市场机遇。对于一家真正意义上的国际公司而言，这在一定程度上，或许比企业短期内通过海外市场抢占了多少市场、赢得多少利润更为重要。

如今，在六大研发平台的支持下，华熙生物以全球市场为抓手，逐步实现了包括γ-氨基丁酸、聚谷氨酸钠、依克多因、麦角硫因、蛹虫草发酵滤液、纳豆提取液、糙米发酵滤液、微美态系列、微真、重组Ⅲ型人源化胶原蛋白、PDRN、脂肽、PQQ等多种生物活性物的产业转化。

值得一提的是，华熙生物始终秉持着对环境、社会与公司治理（ESG）的高度责任感，坚持绿色发展理念，不断优化产品设计与生产工艺，探索资源与能源的综合利用新路径。通过采用微生物发酵法、合成生物等先进技术，替代传统的动植物提取法，华熙生物不仅降低了资源消耗，还从源头减少了环境污染。公司打造的国家级绿色工厂、黑灯工厂等也进一步提升了生产环节的效能。这些措施共同推动了华熙生物原料产品向更加绿色、低碳的方向转型，实现了差异化竞争。

对ESG的重视与投入，无形中塑造了华熙生物的品牌形象和市场竞争力，令其成为全球企业坚实的合作方，共同承担社会责任，实现可持续发展的目标。