月入千万!中年男人的面子,被“女版小杨哥”救了
创始人
2024-10-21 10:27:40
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中年男人,终于迎来了属于他们的"消费陷阱"。

今年的喜剧之王单口季上,戴为吐槽男人穿衣现状:"全中国最有名的一句男装广告,居然是一年逛两次某澜之家,它最大的卖点都不是好看,而是你可以少来。"

可见,想在衣服上唤起男性消费欲望到底有多难,很多男生宁愿多买几个鱼竿,多囤几双鞋也不愿在买衣服上劳神伤财。

但最近几个月,处于消费链底端的男性,却在直播间里捧起一个又一个男装顶流。

澳门Coco姐靠5块的男士内裤、69元的T恤,一个月狂卖7500万,成为新晋抖音男装一姐。

"最会拿捏中年男人"的男裤销冠高端姐,靠卖小众的西装裤,把KLB男装从不知名小品牌,捧成西装赛道的头号选手。

就连最难卖的大龄男装,都在直播间逆天改命,网红品牌云爸爸创下月销售额超1200万的业绩。

几句话让百万男人疯狂买单,这些男装直播到底有什么魅力?

疯狂的女版小杨哥,

为"穷鬼男装"改命

过去的消费市场上,"男人消费不如狗"的观点,时不时被拿出来调侃。

尤其是男装销售,一直处于鄙视链的最底端,哪怕是排名前几的男装品牌,也是这两年才从土味广告和爹味装修的刻板印象中爬出来。

但当男装遇上直播,直接把想象力开发到极致,男装直播也一路升级打怪,经历过三次的转型,段位也越来越高。

1.性感模特卖男装,搞定老色批

早期的男装直播,打法简单粗暴又露骨,核心卖点就是美女主播+男装。

直播内容没什么技术含量,就是简单的服装展示内容,男装也不是重点,主播的颜值、身材和穿搭才是引流利器。

主播话术也不是为粉丝谋福利、打折、秒杀特价,而是直接撒娇卖萌叫哥哥。抖音账号格欣男装搭配,靠傲人身材+撒娇式卖货,单月GMV超过235万。

性感超模卖男装一度在网上掀起热潮,无形之中吸引了一大波老色批。

这些男装直播虽然有擦边之嫌,但深谙人性确实吸引了一大批流量。

有卖男袜的账号,美女试穿+15块钱五双的双重buff,让其狂卖180万单,直接能养活一家工厂。

2.男装界的小杨哥,疯狂整活出圈

前几年疯狂小杨哥凭借暴力测试和反向带货,敲响了成功的大门,这套玩法被不少男装品牌搬到自己的直播间。

最早火的是拉扯哥,为了展示裤子的弹性,以各种稀奇古怪的方式对裤子进行拉扯,吸引眼球的同时销量也水涨船高。

在这个阶段,男装直播间整活更内卷,像是竞争激烈的才艺大舞台。

中老年男装品牌云爸爸,化身中年版"印小天",靠在直播间表演扫堂腿和尬舞,一度出圈成爆款大叔,带得全网POLO衫销量都翻了几番。

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