100销售案例小故事分享（房地产销售感人故事）。雅风网带你了解更多相关信息。

(1)

谭欢与交往三年的男友徐亮感情稳定，双方家长相聚二人工作的城市商定婚期。

彩礼、酒席等很快达成一致，谭欢不太看重这些，她最在意的是房子。

在这之前，谭欢跟徐亮再三强调，这次会面要敲定买房的事。

见徐家没人提，谭欢几次眼神示意徐亮，徐亮却视而不见。

于是，谭欢主动提起了买房。她强调愿意拿出自己所有的积蓄20万和男友一起买房，并一起还房贷。

徐亮母亲听后当场冷脸，到底还是不欢而散了。

当天谭欢带母亲来到出租屋，徐亮陪着父母回到酒店。谭欢电话徐亮，想问问他们家到底什么意思，徐亮却一直没接电话。

第二天，徐亮给谭欢回了电话，谭欢本来预想着，徐亮一定会像以前那样哄她，然而，徐亮却提出了分手。

(2)

谭欢和徐亮年龄相当，学历相当，工作中相识、相爱。要说差别，谭欢来自北方的一个十八线小城，徐亮则是在省会城市出生，家境还不错。

但徐亮为人老实敦厚，在雷厉风行的谭欢面前一直扮演“迷弟”的角色，他们甚至都没有吵过架，因为一旦有分歧都是徐亮主动服软。

谭欢是一名地产销售，许是一直与房子打交道，所以对买房特别有执念，即使是在这个寸土寸金的大城市。

她倒不是奢求城中心的大house，位置、大小、配套都不重要，只要能安身。

谭欢跟徐亮聊过很多关于房子的想法，徐亮也表示自己是独生子，家里尚有余力资助买房。

徐亮此时态度360度大转弯，谭欢追问分手原因，徐亮只说，“我妈不同意我跟你在一起了。”谭欢直觉一定是买房的事。

(3)

对于普通家庭来说在一线城市买房是难于上青天的事，但是对于徐家来说却并非如此。

徐亮父母早早为徐亮买了车，并投资一套商铺收租。

“你觉得拿出20万跟我一起买房，我爸妈就会念你的好吗?200万我妈都能分分钟给我，谁会稀罕你的20万?我妈说了，房子早晚会买，但是你竟然在商量婚期的关口提出来，这就是以结婚作为要挟买房，就是不行!”

在谭欢的再三追问下，一向温和的徐亮对她冷声道。

谭欢没有见过这样的徐亮，她心寒到极致，“我们交往这么久，你就是这么看我的?”

徐亮没了往日的温情，语气不无讥讽，“我知道你是受你妈妈的影响特别想要房子，但不是每个人都像你家里那些亲戚似的。我买房是我妈妈出钱，家里也都听她的，我们就这样吧。”

(4)

谭欢做了5年的地产销售，也见识过许多家庭因为买房而衍生出各种啼笑皆非的事，而今自己也成了剧中人，不无讽刺。

她自知与徐亮经济条件悬殊，为了不被看低，她主动提出拿出所有积蓄并愿意一起还房贷，但是还是被当成了笑话。

谭母为她感到不值，说老家的女孩儿都是房、车、彩礼等一切到位后才嫁，谭欢是轻贱自己。

消沉过一段时间后，她拒绝了谭母让她回老家的提议，她要争一口气，要在这个大城市扎根。

(5)

谭欢深知外地人在此安家的艰难，于是在一个客户提出给她介绍一个土著男孩儿的时候，尽管知道比她小两岁，谭欢还是去赴约了。

见到王顺时，谭欢玩笑似地问他确定只比自己小两岁吗，穿着一身休闲运动装的王顺看起来也就20出头。

吃饭过程中，王顺更是一副化紧张为食量的架势，谭欢问一句，他答一句。

王顺毕业后就在机关单位图书馆当管理员，虽然薪资微薄，但也胜在稳定。

最重要的是，王顺在三环有一套60平的两居室。

听到这，谭欢才真正觉得不枉此行。以至于王顺吃完饭着急去找共享单车而没有买单，谭欢也并没有太介怀。

(6)

两人就这样每天会在微信上问候几句，知王顺腼腆，谭欢大多主动约他，一起吃饭或者看电影，虽然经常冷场，但想起三环的房子她就不想轻易放弃了。

一个月后，王顺提出父母想见谭欢。谭欢也没有扭捏，心想正好可以看看王顺家的房子。

尽管王顺之前说过房子是旧房子，但是看见狭窄的楼道里东倒西歪堆着的共享单车，谭欢还是一愣。

王顺解释说因为小区离主街比较远，许多人都把共享单车骑到家里，为了第二天早上上班用。这也解释了为什么每次二人约会后，王顺都会特别着急找共享单车。

房子确实是60多平的两居室，但是因为建得早，户型老旧，所谓的客厅只有一张饭桌和一个冰箱。但是想到寸土寸金的三环，谭欢心里再次做出让步。

(7)

王顺父母在公交系统做了几十年，家境只能算是普通。谭欢自认收入还不错，不至于低人一等。

殊不知，王家父母非常介意她是一个外地人，销售更算不上是什么正式工作，稳定性完全没保证。

谭欢干练精明的气质与怯懦的王顺非常不搭，也怕一向温吞的儿子被欺负。

于是王顺妈妈状似随意地提出了以后王顺结婚后也是要和父母住在一起，房子在王顺爸爸名下，将来是要给王顺和姐姐两人，即使姐姐嫁人了，以后如果过户给王顺，需要给姐姐补一半房款。

谭欢本来因为房子而做的退让，在听完王顺妈妈的话以后只想抽自己一巴掌，自己对自己都开始鄙视起来，“谭欢，这就是你贪图别人房子的后果”。

于是谭欢连续三次没有回复王顺的微信后，两人就这样结束了，谭欢的第二段恋情再一次结束于房子的问题。

(8)

谭欢接连遭受打击后，幡然醒悟般意识到靠人不如靠己，于是她动用在地产圈多年积累的人脉来找房子、凑首付。

最后锁定在靠近六环外一套40平二手房，往返市中心需要3至4个小时，配套更是几乎没有，但是首付是能找到的最低的。

谭欢跟朋友借了一部分，又刷了几张信用卡，首付勉强凑上了。

身边的朋友劝她别给自己太大压力，但是谭欢想起从小的经历，就谁也拦不住了。

本来万事俱备，但是却在签约前夕验证资格的时候出了问题。

多番查证后，发现是前公司两次漏交社保，原因无从查证。并且现在过了补缴期，连续缴纳记录不够，不能签约买房。

就像“医者不自医”，谭欢卖了5年房子，最后却没有维护好自己的买房资质。

谭欢在出租房里呆坐了一晚，看着万家灯火，负面情绪汹涌而来，她心如死灰。

(9)

消极低落一段时间后，谭欢身体最先做出反应，肠胃炎接连犯了两次，销售业绩也连续三个月挂零，濒临被淘汰。

身边的朋友都劝她放宽心，认为她过于激进，其实谭欢之所以对房子有这么大的执念，是因为她从小的经历。

谭欢爸爸在她没出生的时候就意外去世了，妈妈大着肚子时就被奶奶叔叔伯伯欺负，扔东西赶她走。

姥姥姥爷早逝，妈妈没有娘家可以依靠，只能每次默默把东西捡回来，谭欢从小到大看过无数次这种场景。

谭欢工作后便省吃俭用攒钱，给妈妈在老家买了房。

她不想被亲戚看轻，坚持在大城市工作，更想通过在大城市买房在亲戚中间扬眉吐气一回。

(10)

就在谭欢万念俱灰的时候，一个同事建议她去周边城市去看看，虽然跨城通勤距离远一些，但胜在购房限制少，价格也比较低。

谭欢仿佛奄奄一息之际被打了一剂强效针，瞬间恢复了生气。

她紧锣密鼓地开始看房，每个休息日都奔波在各大售楼处和二手房门店。

很快她就看中了一个公寓项目，虽然不到40平，但是属于loft产品，上下两层让空间多了将近一倍。

目前交通不畅，但未来规划向好。最重要的是，开发商为了促销，推出月底前签约可以首付分期的优惠政策，这对于谭欢来说是极大的利好。

于是谭欢很快交了定金，打算把各种资料准备齐全后就去签约。

谭欢有了奋斗的目标，工作上也是干劲十足，她觉得自己的霉运终于耗尽了，生活终于有了一点甜。

(11)

谭欢以为“否极泰来”，但万万没想到“否”远没有到极限。

远在老家的母亲突然心脏病发，好在及时送到医院保住了性命，但是需要尽快做手术。

谭欢匆匆忙忙赶回老家，看着病床上的母亲，她唯一的亲人、为了她30年没有改嫁、操劳了一辈子的人，她不敢想象如果母亲就这样走了，她还能不能撑下去。

后怕的恐惧感袭来，她瘫坐在椅子上，四肢发抖，久久不能平静。

紧接着跟医生沟通了治疗方法和相关费用，她反而庆幸自己没有买上房，钱都在手里能马上调用，此时任何东西都比不上母亲的健康。

于是销售催她回去签约时，她果断放弃了定金，将房子退了。

付完母亲的手术费，加上后续的医药保健费用，谭欢手里的积蓄又将重新归零。

好在术后母亲恢复良好，谭欢将母亲接到身边，方便随时照顾。

经历过一次大病，谭欢和母亲都豁达了许多，她们一起去逛街、看电影。母亲以前推脱多次的旅行计划，也在半年后成行。

谭欢没有放弃买房的目标，不过现在她的心态更加从容，也不想因为买房而放弃或者忽略掉更重要的事情。

她不知道自己什么时候能买上房子，但她始终相信这个城市不会辜负努力勤奋的人，未来就交给时间吧。