我们很多人都知道套用数学公式、物理公式、化学公式等等公式来进行计算，套用公式的答题准确率非常高，而且非常快。那大家有没有听过销售公式，套用销售公式来进行营销，那你的成功几率也会大大提高的，下图就是我今天所说的公式

一、优势

我们作为销售人员首先要明白以下几个优势；

1、个人优势

2、产品优势

3、行业优势

4、公司优势

1）个人优势：你要明白自己的优势在于什么？是沟通能力更好、还是够真诚、或者是不怕吃苦、又或者不怕拒绝等等各类优势自己要明白。作为销售人员很多时候都是第一次拜访客户，很难做到知彼，但一定要做到知己，知己知彼百战不殆，只知己那就有一半成功的几率了，所以一定要了解自己

2）产品优势：你公司产品对比其他家的优势是什么？是价格？质量？是功能？千万记住，这个优势一定是要跟你所对比的公司产品没有的

3）行业优势：是不是有相关文件要求，是不是有特殊扶持，又或者是不是做这个行业的公司比较少，一个城市只有你们一家等等优势

4）公司优势：你所在公司规模庞大，你所合作客户的公司强大，你公司跟当地部门有合作，你公司管理层跟对方公司有认识的，你公司距离对方比较近等等优势

二、数字

当你明白了自己所有的优势之后，那你跟客户最基本的沟通就没有问题了，接下来就需要告诉客户跟你合作之后的好处了，这个好处是需要通过数字来体现的，因为所有人对于数字都是比较好记的，数字也是最直观的体现方式。数字也是分为以下几类：

1、公司每一阶段发展

2、客户每一阶段收益

3、客户总体收益

1）公司每一阶段发展：首先你要告诉客户公司接下来计划怎么发展，比如：我公司计划在3个月内开通50个城市，然后用6个月时间，让50个城市的每一天的订单量共达到5000单；然后用12个月时间开通200个城市，再用6个月时间让200个城市每一天的订单量达到20000单；等到XX年XX月我们计划在XX交易所上市。

2）客户没一阶段发展：在你说了公司发展规划之后，要把利益跟客户挂钩，如果没有跟客户挂钩，客户才懒得听你在那自说自话。比如：跟我们合作之后您所在城市的订单量按照每天10单计算，每单按照XX钱计算，这样算下来您100天回本，按照每天增加1个客户计算，那您6个月下来最低也得XX钱。这个在算的时候一定要真实，自己先算好费用再跟客户输出，因为在你算的时候，客户也会自己算，如果两个人算出来的结果不一样，那客户肯定会对你所说的时间产生怀疑，一旦客户产生怀疑，那你之前所有讲的都白说了。

3）客户总体收益：当你把第一个公司发展输出完整，第二个把客户收益时间说清楚，那接下来就要告诉客户跟我合作之后你能的收益是多少，最后你能变成什么样。比如，你3个月计划、6个月计划、上市计划说完之后，要告诉客户，他在你公司发展的这段时间自己总收益达到多少，然后公司上市之后股权回购又要给他多少，都要用数字表现出来。而且这个盈利概算一定要循序渐进，如果直接给客户来一个上市之后股权回收，客户会觉得你是骗子的。

三、案例

1、跟客户同类型案例

2、成功案例

3、案例要真实

1）跟客户同类型案例：你所要举的案例客户必须是跟你现在谈的客户有同样困惑、有同样经历、同样岁数、同样规模大小等等相类似的，这样会增加客户对你举例的认同感

2）成功案例：举例一定要举盈利的成功的，首先不要举失败例子或即将要失败的例子，其次也不要举正在进行中的例子，因为正在进行中的例子，谁也不知道结果好坏，所以你一定要举成功的，让客户自己对比，对方跟我一个样，有时候还不如我（这是一个人一把会把对方看低的本性）的一个人都能做好，那我做好问题肯定不大。

3）案例要真实：这个不需要过多去说了吧，就算自己是新销售，没有实际案例，那也要去跟老销售人员取经，把人家的成交案例当成自己的，首先自己要相信这就是你的成功案例，不能去跟客户沟通呢，客户还没怎么样呢，你就先笑了，那你就只能收拾收拾东西回家了。

优势、数字两点讲完之后一定要用案例跟进，因为你之前说的都是比较抽象的，没有具体的脑补画面，客户不能做到对号入座，这时候就需要案例帮客户脑补，让其能够自己找到贴合的地方，自己补齐你没有给到客户的完整画面。

一般沟通举例：小倩，女，23岁，单身，跟小江（男）是好朋友，小江跟小倩说给你介绍一个男朋友吧，学历挺高，长得又高又帅，家庭条件也挺好的，这时候小倩一般会用各种借口搪塞，因为小倩根本就无法想象小江说的这个人是啥样的，连对比都没有，而且自己周围很多人都这样在说。

套用公式举例：小倩的另一个朋友小伟跟小倩说介绍一个男朋友，（优势+数字）本科学历、身高178、在XX小区有两套100平的楼房、一辆奥迪A6，一个工厂，家里独子，（案例）长得跟彭于yan有点像。这时候小倩心里能大概对小伟的朋友有个脑补画面了，这才是一个完整的介绍。

这套公式只要你能牢牢记住并运用于实践销售中，那你的客户成交率肯定会有明显提高，这个是需要反复练习使用的，没有一下子就能套用上去，经过多次练习之后，就可以在实战中进行套用了。

下次有想听哪方面销售的可以私信我，或者评论留言，我会整理一下后进行分享。