高端白酒市场迎春节旺季:价格环比回暖,茅台称动销正常
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2025-01-23 09:07:03
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随着春节到来,家宴、婚宴等宴请和送礼需求大幅增长,高端白酒市场迎来旺季。

近日,有白酒经销商告诉澎湃新闻记者,今年春节期间、中秋节销量预计将占到全年的50%以上。通常旺季销量相比非节假日,销量会实现环比倍增。对于今年春节旺季白酒的销售展望,不少白酒经销商感叹,今年春节茅台、五粮液等高端白酒价格和平日有所上涨,但涨势不如去年春节,对今年春节持谨慎乐观的态度。

据第三方平台“今日酒价”数据显示,1月22日,24年飞天53度/500ml的原装茅台批发参考价为2270元,较前一日增加10元,较1月1日下降45元。24年飞天53度/500ml的散装茅台批发参考价为2240元,较前一日增加20元,较1月1日增加20元。普五(八代)53度/500ml批发参考价为950元,较1月1日没有变化。

针对春节期间白酒市场情况,1月22日下午澎湃新闻记者以投资者身份致电五粮液(000858.SZ)和贵州茅台(600519.SH)证券事务部。其中,五粮液相关接线人员表示,春节期间动销尚未结束,具体情况仍在统计中。贵州茅台相关接线人员表示,从公司层面来看,近期动销情况仍保持正常,公司按照发货计划正常发货。

春节高端白酒销售回暖

春节旺季,有收藏价值和社交属性的高端白酒,价格通常会“水涨船高”。多地白酒经销商近日告诉澎湃新闻记者,随着春节的到来,五粮液、茅台等核心产品涨价“最凶”,五粮液八代近期已涨价几十元,飞天茅台价格也在回暖。不少终端门店的53度飞天茅台已处于断货状态。

一位上海地区的茅台经销商告诉澎湃新闻记者,今年春节期间,飞天茅台销量相比去年已实现翻倍增长,其门店主要由于库存多,价格走得优惠,处于大力度抛货的状态。

另一位上海白酒经销商告诉澎湃新闻记者,此前白酒价格持续下探,但部分高端白酒例如五粮液八代,受到1月初停供政策影响,价格已呈现环比回升,“比低位时上涨了不少,五粮液八代前段时间最低卖850元,政策下来后回涨到920元。”

蛇茅近期也再现涨势。据今日酒价数据显示,1月22日蛇茅批发参考价为2830元,较发售价溢价超300元,较1月初的批发参考价下滑970元,但已多日上涨。

多家贵州茅台经销商告诉澎湃新闻记者,蛇茅近期报价在2850元至3400元不等,较茅台官方“i茅台”的发售价2499元上涨了约14%至36%。有贵州经销商指出,“蛇茅”涨价趋势将延续两个月左右,预计2025年三、四月份会出现价格回落。

今年1月5日,i茅台正式发布“蛇茅”,官方售价分别为2499元/瓶。“蛇茅”每日的最大投放瓶数接近10万瓶,5天的投放量近50万瓶,进一步推动价格整体趋稳,没有去年“龙茅”那么一“茅”难求。同时,受官方大量投放策略影响,许多经销商减少了“蛇茅”的储备,近日记者电话询问多家门店,均表示没有蛇年茅台。

“回暖”成为今年高端白酒市场的主线,但略逊于去年春节旺季。

一位上海白酒终端商表示,近期高端白酒价格逐渐回暖,但整体售价和销量均不及去年。目前五粮液八代售价920元,去年春节可以卖到950、960元。

一位青岛经销商表示,目前飞天茅台价格从去年的2600元至2800元不等,下跌至今年的2300元左右,同比降幅约15%至20%。另一位青岛的经销商表示,受消费市场整体影响,今年高端白酒的销售情况并未达到预期,较去年同期有一定差距,“去年如果是100瓶,今年到现在可能是70、80瓶左右。”

一位江苏地区的白酒经销商告诉澎湃新闻记者,就五粮液第八代白酒为例,今年春节期间价格普遍在900元左右,较去年下降约3%;同时销量较去年同期也有所下降,“感觉今年受送礼需求减少,传统消费场景下需求有所减少。”

该江苏经销商表示,目前高端白酒行业也在积极开拓新的消费场景,比如推出线上团购、直播等优惠活动,加大线上销售力度;同时也在想方设法通过维护社群,向特定群体进行销售。对于白酒行业市场变化上,他表示,部分次高端的品牌正抓紧加大力度抢占市场份额,试图进军高端白酒赛道,高端白酒赛道面临更大的压力。

一位进口酒饮公司高管向澎湃新闻记者指出,对于2025年春节酒业消费市场的预期仍以保守为主,2024年年底没有看到行业旺季应有的热度,整体酒业消费市场继续承压,企业也在进行降价促进动销。

机构:春节高端酒整体表现相对稳健,业内保持谨慎乐观态度

多家券商也发布对白酒的春节市场展望研报。

据东吴证券研报指出,参考多地渠道调研反馈,2025年春节白酒旺季氛围尚待启动,其中节前大众消费仍相对偏淡。预计2025年春节期间高端、次高端白酒动销同比降幅较2024年中秋国庆略有收窄,但仍然承压。

中金公司近日发布的研报指出,近期前往江苏、安徽等地开展白酒渠道调研,白酒终端动销在持续环比转暖,春节白酒备货第一阶段主要的消费需求以礼品和企业年会为主,今年此类需求仍偏弱;大众消费在逐步转暖,但尚未至集中备货时点;因而预计截至春节前第2周,白酒整体动销同比有一定下滑。但渠道反馈,预期春节前1周动销会更加集中起势,主要由于春节期间的大众消费,包括家宴、聚饮、走亲访友伴手礼等的备货时间偏晚。研报预计在大众春节备货的带动下,本周白酒动销或有更加明显的起量,且消费氛围有望延续至春节期间。

“今年春节销售季基本维持了近年来的情况。”酒类分析师蔡学飞向澎湃新闻记者表示,在宴席与礼品市场等刚需市场,高端以及次高端头部企业依然有着很强的销售优势,但是大多数其他酒企动销仍不畅,整个市场出现了深度的品牌与消费分化。

酒业独立评论人肖竹青告诉澎湃新闻记者,高端白酒在春节期间依然保持了较好的销售回暖态势,中低端白酒市场则呈现出分化趋势。分化主要受到消费回归理性、白酒社会库存压力大等因素的影响,部分渠道商通过降价促销来加速库存周转,例如,牛栏山、泸州老窖等品牌在春节期间推出了较大的折扣力度,刺激消费。

中金公司研报还指出,分价位看,春节期间高端酒整体表现相对稳健,预计表现优于2024年中秋节,其中茅台以节前礼品需求为主,表现相对平稳;五粮液近期停止对经销商发货,叠加春节备货需求逐步释放,批价上涨较快,由前期最低的870元左右上涨至目前的910元至920元;国窖动销与回款在高端酒中相对偏弱,但基本盘稳定。次高端延续明显分化态势,其他全国性次高端品牌和酱酒次高端产品动销仍有承压。大众价位表现相对较好,100元+、200元+的产品在节前家庭聚饮等场景中需求偏刚性,并内部向性价比高的大单品集中。

谈及白酒市场的未来市场趋势,肖竹青预计,高端白酒市场将继续保持格局固化,在商务宴请、礼赠等场景中仍具有不可替代的地位。中低端白酒市场将继续呈现分化趋势,优质低价的产品有望保持一定的市场份额,而一些品牌力较弱、库存较高的产品则面临较大的销售压力。此外,随着消费者对性价比的重视程度提高,中低端白酒品牌需要在产品品质和品牌建设上下更多功夫。

据国盛证券研报指出,根据酒业家数据,截至目前,2025年各地酒店婚宴预订量相比2024年普遍增长,但渠道端尚未感受到婚宴用酒量的明显增加,且2024年宴席市场整体降档降量的影响仍在,因而经销商和终端商对2025年春节动销普遍持谨慎乐观态度。近年来春节白酒动销窗口期有所集中,研报预计随着春节临近、节日消费氛围渐浓,白酒动销有望逐渐变暖。在“春节返乡+宴席”回暖的带动下,100元至300元白酒大众价格带的春节动销表现预计会相对良性。


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