“以前是开小店，现在开到400平米，乃至1000平米的店”，今年，斯凯奇位于江苏太仓的亚太物流中心已正式投入使用。目前，斯凯奇日售超过5万双，在中国已经有超过3000家店铺。

这几天看第四届进博会正在如火如荼地进行中，所谓的进博会，就是国外好多品牌的展会，说明中国市场的繁荣昌盛，这是题外话了。今年是斯凯奇(SKECHERS)引人注目第三次参加进博会。其实从进博会举办以来，斯凯奇每一届都不缺席，不过从开始的小展台到现在，斯凯奇拥有的展台面积几乎扩大了一倍。

斯凯奇自2007年进入中国的14年，发展可谓一路飙升。2020年的疫情年销售一度达到184亿元，同比增长11%，销售额仅次于仅次于耐克、阿迪、成为运动品牌中第一匹黑马。

闷声发大财

中国快速增长的运动品牌市场，吸引着众多国际品牌的关注。目前的运动品牌市场上，Nike和adidas是毫无疑问的前两位，而以安踏、李宁为代表的四大国产品牌紧随其后。但实际上，在这个市场上也不乏闷声发大财的品牌，比如斯凯奇。

在中国市场上可能很多人都很少听说过这个运动品牌，但事实上，斯凯奇已经进入中国已14年。2018年6月，斯凯奇首次发布了进入中国的成绩单。

其中在2017年，其零售额高达104.3亿元，这个数字已经超越了李宁在2017年度的销售收入。

追溯历史发现，斯凯奇是一家上市的美国运动品牌，诞生于1992年。若论及历史，29岁的斯凯奇比UA和lululemon略早一些，却属于同一个年代，即为“90后”。因此，若单从成立时间上比较，斯凯奇甚至比部分晋江品牌还要晚一些。

而且，斯凯奇的管理层一直非常固定，也是品牌的创始人，他目前仍担任斯凯奇CEO的Robert Greenberg。

从假发中获得第一桶金

我们这位创始人，青年时是一个理发师，开过理发店，好在他有敏锐的商业嗅觉，他发现假发行业存在暴利，于是就做起了卖假发的生意，赚得了自己人生的第一桶金。

和很多青年人一样，入社会的前几年，Greenberg从事过多项工作。后来在1979年，他成立了一家轮滑租赁店，这家店铺最终逐渐成长为一家从事轮滑生产业务的公司。但在轮滑风潮过后，Greenberg不得不开始寻找新的创业方向。

后来，Greenberg通过自己的而商业嗅觉，获得了电影《E.T.》（1982年，美国的一部科幻电影）的品牌授权，将之出售获得了300万美元，在这笔启动资金的支持下，Greenberg开始了他的新事业。1982年，他在洛杉矶开设了一家女性服饰店，推出了L.A.Gear品牌（迈克.杰克逊生前唯一代言的鞋)。

这就是斯凯奇的起家。

到了1984年，Greenberg决定集中于鞋类批发销售业务，关停了难以盈利的零售店铺。当时，许多人都认为市场已经没有空间容纳一家新的运动鞋公司，甚至一个商业合作伙伴也终止了与Greenberg的合作关系。

不过，Greenberg的生意这才刚刚开始。L.A.Gear的崛起、辉煌到失败，再到后来推出了第一款专业篮球运动鞋Catapult，并邀请了NBA爵士队篮球明星卡尔-马龙代言，最后又失败，到后来1992年，和他的儿子一起创立了斯凯奇品牌，1993年推出了一款名为“Chrome Dome”的休闲鞋，这款鞋获得了空前的成功。事业才有了起色。

2007年，SKECHERS决定试水中国市场，便找到了香港联泰集团，以建立合资企业的方式顺利登陆中国市场。2009年，SKECHERS在中国最为庞大的旗舰店在上海淮海路盛大开幕。

目前SKECHERS在全球拥有超3300家门店，其中包括779家公司自营门店，中国已成为斯凯奇最重要的海外市场之一。

潮流开路是关键

斯凯奇的特点除了舒服，还增加了运动鞋的时尚和休闲感，不仅仅是运动场上的必备装扮，这一特点的改变，可以说是运动鞋的颠覆，瞬间吸引了一批年轻人的喜爱。

并且品牌连续两年被《时代周刊》评为全美100强最佳企业，更被《福布斯》杂志评为“最具实用性的鞋履产品”

另外，“年轻化”+“老年化”双管齐下。尽管“熊猫鞋”的爆红让斯凯奇在短时间内赢得中国年轻消费者的追捧，但斯凯奇中国首席执行官陈伟利意识到，要维持长期稳定的增长，光靠爆款策略是不现实的。

为延长“熊猫鞋”的红利期，陈伟利公开表示把年轻一代定为主要受众目标主攻Nike、adidas以下，安踏、李宁以上的差异化市场。斯凯奇先后签约的明星代言，包括前期的SISTAR、EXO、窦骁、唐嫣、李易峰、吴尊，再到最近官宣的乐华七子、黄子韬，可以看出斯凯奇崇尚年轻、活力、时尚的调性，这也是斯凯奇能获得如此大市场份额的最终重要原因。

对于运动品牌市场来说，每一个市场潮流的变化，都是运动品牌崛起的契机，斯凯奇如是，近年来的休闲运动风潮亦如是。

在目前竞争激烈的运动品牌市场上，只有那个最先把握到市场趋势并迅速做出反应的人，才能获得崛起的真正机会。

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