企业策划书15篇（精选范文）

企业策划书(通用15篇)

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，何不赶紧趁现在写写策划书。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家整理的企业策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　晚会核心内容：

　　1、总结xx年公司开业至今发展心得，并对优秀团体进行表彰激励，

　　2、应20xx年整体形势作年度发展战略规划与动员，

　　3、统一思想，统一认识，上下一心，激发斗志，凝聚和提升核心战斗力与竞争力，

　　4、全员欢聚一堂，打开心扉，加强沟通，化解矛盾与误会，增进彼此了解与互信，融炼团队。

　　一、聚意

　　展现自我欢庆“金。虎”凝聚力量共克时艰

　　二、聚情

　　激情释怀信心憧憬

　　三、聚时

　　20xx年xx月xx日（农历腊月xx日，星期x）xx：30

　　四、聚地

　　x酒店二楼大厅

　　五、聚会

　　（一）会前

　　各部门组织人员，经营部门安排好值班人员，做好安全防火防盗检查与具体落实工作。

　　（二）会中

　　1、安排公司各层领导及各部同仁就座

　　2、酒店各部门祝福语视频剪辑连续回放

　　3、开场节目（以激情四溢、热情欢快的集体舞蹈暖场烘托出喜洋洋的庆新年气氛）

　　4、主持人开场白（激情澎湃引入主题）

　　5、酒店总经理致新年贺辞

　　6、总经理代表酒店全体职员向董事长赠送新年祝福留言册

　　7、节目穿插（已在征集中）

　　8、抽取三等幸运奖获奖号码

　　9、年终优秀团队表彰

　　（获奖代表发表获奖感言、全体获奖人及代表与酒店领导合影）

　　10、节目穿插

　　11、抽取二幸运奖获奖号码

　　12、节目穿插

　　13、抽取特等幸运奖获奖号码

　　14、酒店领导任评委（各部门经理及经理以上级人员）

　　（评选出优秀表演节目：一等奖1名奖金：1000元，二等奖2名奖金：800元，三等奖3名奖金：各500元）

　　由xx董、xx总现场颁奖并与获奖团队及演员合影

　　15、现场摇奖（即摇即奖）

　　①（摇财摇物摇运道摇喜摇福摇健康）

　　②（由礼仪小姐手抬摇奖机上台，节目穿插过程中进行现场摇奖）：

　　③奖品：（摇奖人员共分三级：总经理级，经理级，员工代表级），

　　④三等奖（20xx名）：品牌洗发水、沐浴露1套，

　　⑤二等奖（5名）：洗浴浴资券卡1张，（可享受10次，有效期3个月，限本人）

　　⑥一等奖（2名）：500元ktv普包欢唱卡1张，（有效期3个月）

　　⑦特等奖（1名）：标配房房券2张。（有效期1个月）

　　16、（xx董）致祝酒词

　　17、进餐（共庆、共祝福）

　　（三）会后

　　1、舞会（自由联欢）

　　2、结束

　　节目征集硬性指标，已下通知（各部门3个以上，要求多样化，歌曲每部门只报一个）

　　六、准备工作

　　序号活动阶段任务安排具体工作要求责任人完成日期

　　七、费用预算

　　序号费用名称金额（元）备注

　　八、附件

　　1、晚会流程及串词（已完成）

　　2、总经理新年致词讲稿（已完成）

　　3、晚会座次明细表（已完成）

　　4、物料采购明细表（已完成）

　　5、评奖和抽奖人员名单（已完成）

　　6、节目安排表（已完成）

　　7、年度团体表彰明细表（已完成）

　　一、举办“深蓝·宜宾企业峰会”的意义

　　举办“深蓝·宜宾企业峰会”，乃集中宜宾企业家之智慧，高举宜宾经济发展之大旗，共谋宜宾人民之福祉，是一件利国利民的大事、好事。

　　（一）、峰会的举办，将促进宜宾经济、科技、文化的发展，改善城市形象、提升城市知名度，有助于确立宜宾——四川新城市中心地位。

　　1、拉动城市建设，促进城市功能的充分发挥，带动宜宾旅游、商业、交通等硬件设施的发展。

　　2、提高城市知名度，提升都市形象。峰会的举办，将成为全川乃至西部地区人民议论的话题，吸引全国人民的眼球。

　　3、改善投资环境，推动宜宾经济发展与国际接轨，提升宜宾经济发展的内涵与层次，促进信息、技术、资金的流动。

　　（二）、峰会的举办，将开阔宜宾企业家的视野，改变企业经营管理思维，提高企业经营管理水平，建立科学的企业管理体系，实现企业的永续经营和发展。

　　我将之归纳为：结识朋友，增进了解，谋求共识，扩大视野，改变思路，共图发展。

　　（三）、峰会的举办，将对会议的主办方、承办方，带来实在的利益。

　　在本规划中，峰会的主办方为：宜宾市政府，承办方为：宜宾工商业联合会、宜宾深蓝企业咨询有限公司。

　　峰会的举办能促进宜宾的全方位发展，对政府的利益，此不赘言。

　　峰会举办的目的——“协助地方经济发展，实现企业永续经营”，本来就属于工商业联合会的一项工作内容，为宜宾发展献计献策工商业联合会更是义不容辞，峰会的举办将促进和带动工商业联合会工作的开展，其作用是无庸置疑的。

　　峰会的举办对会议的实际承办方——宜宾深蓝企业咨询有限公司，虽无眼前的实际利益，但在政府和社会各方的协助下，如果运作统筹的好，收支的平衡是有保证的，而且峰会运作过程中积累的政府、企业、传媒的资源，将对深蓝日后的发展，起到积极推动作用。

　　二、前期筹划

　　（一）、寻找合作伙伴。

　　主办方：宜宾市政府。

　　承办方：宜宾工商业联合会、宜宾深蓝企业咨询有限公司。（深蓝具体负责） 协办方：由营销公关情况确定。（须支付一定赞助费，经额暂定1万元）

　　（二）、此阶段工作流程。

　　1、深蓝与宜宾工商业联合会接洽，取得其对峰会举办的支持和参与。

　　工商业联合会的支持和参与，使峰会的筹办由一个企业的单方行为转变成全社会、各行业的共同心声，从而使峰会的举办取得广泛的社会基础。而工商业联合会的半官方性质，也能增加峰会的公信力，扩大其宣传和影响力，起到四两拨千斤的妙用。

　　2、积极运筹，充分利用传媒和社会资源，将峰会的意图转变为政府的行为。有了政府的支持和参与，峰会的成功就有了可靠保障。

　　3、在获得政府和工商业联合会的支持和参与后，着手成立峰会筹备组，以全面领导峰会工作。

　　筹备组人员名单

　　组长：市长或副市长。

　　副组长：宜宾宜宾工商业联合会会长，深蓝公司总经理。

　　秘书长：深蓝公司总经理。（具体负责）

　　委员：相关机构领导、协助方企业领导。

　　办事人员：外勤，负责对外联系。（地点、人员、传媒联系，企业拜访）

　　内勤，负责内部管理。（财务、文案、策划、监督、总结）

　　三、相关准备

　　峰会筹划工作一旦进展顺利，在筹备组的领导下，积极进行峰会的准备工作。

　　（一）、峰会筹备计划书的制订。（时间：一个月）

　　1、峰会筹备组全体成员，应开会讨论，确定峰会的筹办原则和行动纲领。

　　2、按照上述原则和纲领，制作峰会筹备计划书。

　　计划书包含：会议时间、会议地点、会议人员、会议日程安排及所议事项、会议举办条件及硬软件支持、传媒联系、后勤支持、服务人员及培训等等。

　　3、制定峰会筹备实施网络图。（有助于统筹安排，哪些先行，哪些后行，那些并行心中有数）

　　（二）、峰会时间和地点：（时间：一个月）

　　时间建议：四月初举办为宜，议程三日。（天气凉爽，避开长假）

　　地点选择条件：

　　1、风景区。

　　2、三星级以上酒店。

　　3、交通比较方便。

　　4、有举办大型峰会的场所和能力。

　　（三）与会人员：（时间：三个月）

　　1、政府及工商业联合会作为特邀嘉宾。

　　2、企业年销售额逾800万元的宜宾企业家。

　　3、筹备组特邀的教授、专家。

　　4、传媒人员。

　　5、后勤支持人员。

　　（四）、峰会宣传及报名工作：（时间：三个月）

　　1、峰会有奖征名活动，通过此项活动，吸引公众广泛参与，提升峰会的社会影响力。（该项活动将于宜宾日报、宜宾在线、宜宾新闻网等多家传媒协同进行）

　　2、筹备组拟定参与人员，寄发邀请函到企业，征询意见，开展报名活动。

　　3、筹备组与报社联系，进行峰会宣传活动，并开展报纸报名活动。（广告投放量，暂定为一周一次，届时根据社会各方反应和活动报名情况，进行调整）

　　4、筹备组与宜宾在线，宜宾新闻网等网站合作，提供网络报名服务。

　　5、筹备组统计活动报名情况。如果不理想，立即安排人员，到企业进行攻关游说。

　　6、峰会截止报名日期：峰会举办前10日，以方便酒店按人定量合理安排工作。

　　7、筹备组与电视台联系现场直播事宜。

　　8、筹备组与报社联系深度报道事宜。

　　9、筹备组与网站联系深度报道事宜。

　　（五）、峰会接待规模统计及接洽酒店：（时间：5天）

　　峰会报名截止后，筹备组应尽快统计出人员数量，接洽峰会举办酒店，落实相关事宜。

　　酒店应围绕以下几个方面开展工作：

　　1、 人员接待标准： 餐饮标准，住宿标准。（人员住宿房间安排，餐饮坐席安排）

　　2、 场地准备：停车场，会议举办大厅。

　　3、 酒店气氛营造：宣传画，宣传标语，气球红幅等。

　　4、 服务人员配备。

　　5、 安全标准。

　　6、 茶水供应。

　　7、 医疗保障。

　　8、 办公设施。

　　9、 服务实施细则制订，各方面进度完成情况，并由筹备组验收通过。

　　（六）、峰会经费收支：

　　经费来源：

　　1、峰会参与企业收费标准：6000/个，人数1~3人，人数超员，按2000元/人加收。此费用为现场签收费，只针对企业与会人员。

　　2、峰会协办单位收费标准：12000/个，此费用为提前收取，协办方人员主席台就坐，现场提供广告牌一块。

　　3、政府划拨部分经费。

　　4、经费不足部分，由深蓝公司补充，经费如有充裕，交由深蓝和宜宾工商业联合会共同建立的专项帐户统筹管理，专款专用，留作下一年度峰会举办经费。

　　5、宜宾企业家风采专题片，由筹备组与电视台合作拍摄，8万元/单位，协议分成。 经费支出：

　　1、劳务开支。

　　2、有关人员奖励。

　　3、办公费用。

　　4、广告支出。

　　5、酒店费用。

　　（七）峰会报到方式：

　　1、交通：自驾车。

　　2、报到时间：上午9点半到11点。

　　3、报到地点：峰会筹备组在酒店设立签到处，签到即收费。酒店到时提供免费茶水及休息场地。

　　（八）、峰会其他准备事项：

　　1、报到时，发放峰会日程安排。

　　2、报到时，发放笔记本及文具。（酒店准备）

　　3、与会者胸牌制作发放，方便了解。（工作单位，职务，名称）

　　4、人员座次安排：政府及机构领导、专家学者、协办方企业主要领导主席台就坐，其余与会人员，按达到先后，顺序发放坐席号牌。

　　5、视听器材准备。（黑板及投影，由酒店提供）

　　6、峰会记录人员。（是否需要，到底记录什么）

　　7、摄影人员。（数码摄像机）

　　8、峰会场地布置。（酒店布置，筹备组提出要求）

　　9、准备大巴一辆，以备急用。

　　四、会议举行

　　峰会日程安排：

　　1、第一天

　　上午：人员签到，并交纳与会费用。

　　下午：由筹备组有关领导剪彩。

　　由筹备组秘书长主持会议。

　　由市政府领导宣布峰会开幕并讲话。

　　有关机构领导领导讲话。

　　专家报告会：分析国际国内形势对企业经济活动的影响，提出应对策略。

　　2、第二天

　　上午：讨论深蓝提交的一个典型案例，分析深蓝所采取的营销策划方案的优劣。 下午：自由讨论，为宜宾经济发展献计献策。

　　3、第三天

　　上午：自由讨论，为宜宾经济发展献计献策。讨论观点，应进行记录，并进行归纳整理。上午结束时，发放礼品。（礼品实用，有档次，但不奢华，建议：高档茶叶或当地特产）

　　下午：自由活动。（组织参观景区景点，调剂身心，增进了解）

　　参观完毕，由会议主持人宣布峰会结束，筹备组人员与来宾握手告别。

　　五、会后总结

　　（一）、峰会完毕后，现场拍摄图片及文字资料，由筹备组制作成册，邮寄与会人员。

　　（二）、峰会记录，由筹备组继续整理，在有关专家学者的指导下形成文案，邮寄与会人员。

　　（三）、电话回访，筹备组内勤收集与会人员对峰会举办效果的意见，进行归纳分析，提出整改意见。

　　（四）、筹备组内勤统计峰会的收支情况，作出资金盈亏报告。（分析不合理的花费，汲取经验教训）

　　（五）、峰会品牌的延伸：成立深蓝·高管沙龙，其成员为宜宾工商界的高层人士。沙龙每月举办一期，时间为一天，会议内容：自由讨论，专家咨询。

　　（六）、与宜宾电视台合作，制作宜宾企业家风采专题系列片，在电视黄金时段播出，对有关人员进行深度宣传报道。（如果时间允许，可以先拍摄一部分，在峰会举办前播出，以营造气氛。）

　　（七）、总结举办峰会的经验和教训，为筹办川南乃至西部企业家峰会作准备。

　　一 、公司基本情况

　　公司成立时间

　　注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）

　　公司性质、经营范围（是否有特许经营权），股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润），公司下属公司，合资公司及关联公司等情况，公司所属行业，公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

　　二、产品和服务

　　公司的主营产品，产品的独特性，产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料），产品获得过何种奖励或荣誉，产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权），现有生产设备的生产情况，需要增加设备情况及实施计划，公司是否还在准备其他产品的开发，生产成本详细说明及控制

　　三、公司的管理

　　公司的组织结构（画出结构图），公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等，公司对主要管理和技术人员采取的激励机制，公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家），说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况，说明公司的商业机密、技术机密等保护措施，公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

　　四、行业及市场分析

　　公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势，公司产品是行业里的上游、中游或下游产品，公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少，公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 ％

　　五、市场竞争及营销策略

　　公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少，与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用，公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点，如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份

　　额能提高到多少，公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品，公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购），简述销售过程和步骤，营销成本，准备拓展那些新市场，推出新产品的市场准备，现有的几家大客户。

　　六、 研究与开发

　　公司现有技术开发人员数量，公司有那些开发设备，公司现有产品的技术

　　水平（国内、国际先进、领先、），技术负责人的技术水平和管理能力，与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平，技术人员每年流失的比例是 %，公司采取那些措施保护关键技术，公司每年的技术开发投入占销售收入的 %

　　七、生产过程

　　生产地点，是委托生产或自己生产，是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商，生产设备性能质量如何，生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要，交通运输条件是否方便，周边生产配套情况，采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何，检测设备，成品率，返修率，废品率等情况，

　　八、 资金需求情况及融资方案

　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明），融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源：如银行贷款等，

　　九、项目实施进度

　　项目实施的计划进度及相应的资金配置，进度表。

　　十、财务计划

　　当前资产负债平衡表，第一年12个月每月销售收入预测，3-5年销售收入预测，上述数据中，实际回款预测，上述月份和年份销售费用预测，上述月份和年份财务费用预测，上述月份和年份管理费用预测，上述月份和年份其他费用预测，第一年12个月每月现金流量表，3年现金流量表，3-5年的资产负债平衡表，投资回收期计算，盈亏平衡计算，结论。十一、风险因素

　　请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险，

　　十二、投资者退出方式

　　股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

　　利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

　　股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

　　十三、其他指出三名公司之外的投资推荐人

　　最大元器件、原材料供应商的电话和联系人

　　最大分销商电话和联系人

　　公司最大结算银行的电话和联系人

　　公司应收款的滞后期

　　公司应付款期限

　　公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况

　　公司总经理详细的个人简历及证明人

　　十四、附录

　　媒介关于公司产品的报道，公司产品的样品、图片及说明，有关公司及产品的其它资料。

　　写策划书的注意事项第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里偷号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

　　第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

　　第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。

　　第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

　　第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？

　　第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

　　第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

　　第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

　　第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

　　第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

　　一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业策划书了。

　　如何撰写商业计划书？

　　美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

　　对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为突出，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

　　（1）创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

　　（2）创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

　　正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？

　　一、怎样写好商业计划书

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

　　1、关注产品

　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

　　2、敢于竞争

　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3、了解市场

　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4、表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5、展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6、出色的计划摘要

　　商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引祝它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

　　一、配合公司年会小组

　　公司年会通常会由一个年会小组来负责，主要是为了更好地协调各部门的事务及更有效地调配公司的各种资源来为年会服务。我们将尽力配合公司年会小组展开各项准备工作，为企业公司年会成功举办组成一个团结而强大的团队。

　　二、主题选定

　　年会的主题既抢眼又精练地表达了当次年会的主要方向。拟定出色的主题，首先需要对企业的市场情况、品牌情况以及活动目的进行充分的了解，特别是企业想通过此次年会传递的信息。其次，还需注意拟定的活动主题应与企业品牌定位吻合。

　　现场的气氛是像一家人聚会般的温馨，也是需要热烈的高潮。依据选定好的主题，背景板、会场的布置和环节的安排都可以围绕主题去展开。跟随这个步骤，在活动整体调性明确之后，也就确定了活动主题的方向。

　　年会年年做，每个公司都做，在基本达到目的之后，公司客户一定会希望每年的年会有出人意料和与众不同的创意，给所有参加人一个惊喜。而创意的体现也表现于一个具有感染力的活动主题，贯穿整体活动的活动主线，以及活动中的若干亮点。下面我们还会具体谈到如何在执行当中来奖创意贯彻到底。

　　三、场地选择

　　场地的选择一定要合理，主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。同样是100人参加的年会，如果在环节上没有复杂的表演及环节，那么现场需要一个简单的舞台及可以容纳下10桌就可以;如果在环节上需要有表演，颁奖及特邀嘉宾一些复杂的环节，现场对舞台及灯光音响视频的要求就会相对复杂，那么所需要的场地就会更大。另上，一般的年会会选在酒店的宴会厅进行，有时，一些公司希望活动可以进行的独特，所在场地的'选择上也会相对独特。比如像特色的酒吧，或是户外的场所。选择好场地后，开始细心的安排工作。

　　四、时间确定

　　年会是一个公司的活动，可以把各个部门的人员聚集在一起，时间的选定是非常重要的。即可以不耽误工作，又可以聚集所有的人，这就是需要年会小组的成员发挥他们的特长了。

　　五、环节设定

　　公司年会的必有项目是领导致辞，年度各种优秀奖颁奖，员工才艺表演，抽奖，互动游戏等。有时公司也会因为某些原因特别邀请一些知名的嘉宾来参加。在这个基础上，如何奖年会活动做得出彩，创意必须贯穿每个环节。

　　如何留下深刻印象：企业年会既然是企业员工相互增进了解的重要平台之一，让企业的员工对年会留下深刻的印象就显得格外重要了。因此气氛要搞得活跃，现场一定要互动起来。

　　年会活动的准备工作

　　一、人员分工

　　由年会小组的负责人依据大家本身的特长来分配工作。有组织能力的人会去发动公司的员工，并将大家组织在一起排练在年会上演出的才艺，请专业的老师进行授课，为表演的人安排练习场所，联系现场的服装化妆等一切相关的工作。有人负责采购一切活动所需要的物品，有人负责与场地进行联系及协调工作，有人负责公司内部的协调工作等等。年会小组中每个人都将独立负责自己的环节部分的准备工作，并及时统一向负责人报告，确保活动的顺利进行。同时，负责人也应准备一套应急预案以确认突发情况的发生。团队的力量是无穷的。

　　二、嘉宾邀请

　　由专门负责此项工作人员进行嘉宾邀请。有的公司年会会邀请一些公司的重要的客户或嘉宾来参加，不仅能让客户和嘉宾感到收到重视，更能让客户了解公司的实力以及员工的素质。另外，如果资金允许，还会特别的去邀请一名到两名社会上的知名人士来到现场参与表演或是互动。

　　三、节目预演

　　公司的年会上都会有公司的员工参与或编排的表演。可以请来专业的老师进行指导并协助编排节目。(曾经有一个公司的年会因当年最为流行的是“超级女生”，几个唱歌比较好的女孩子组合在一起，彼此做了一个定位后形成了“超级女生Copy版”。他们并且请来了专业的声乐老师进行辅导，不仅让自己的业余生活丰富，同时又展现了自己的实力，在现场的活动中，这个节目受到了公司上下的好评，还得到了当年的最佳表演奖)

　　因为大家都不是专业演员，必须要多做整合预演。可以集中所有演出人员及主持人，在布置好的现场按照时间顺序彩排各个环节。彩排能够使演出人员熟悉舞台位置，上下台方向，现场音乐效果并了解如何和其他人员如何配合。

　　四、制作、购买物品：

　　通常在年会开始的前一天布置，(也要考虑到工作量是否合适)。现场搭建，包括舞台区，嘉宾区(餐区)，VIP室，候场区，化妆区。有些公司为了体现出对员工的细致，还会特别准备餐前交淡区及吸烟区。

　　五、细节安排

　　一场公司年会的细节安排也是非常重要的。比如现场的食品酒水的安排，菜上早了，精彩的节目大家来不及看了，菜上晚了，让大家饿肚子也是不好的。每个环节与环节中的串场安排也可以看出组织的精心安排。是通过主持人的串词，还是通过视频音乐，不同的设置也会带来意思不到的效果。

　　以前，公司的年会还只是会让自己的公司的员工来负责整体的流程设置，现在越来越多的公司会启用更专业的活动行业公司为自己公司打造不同以往的年会，让年会举办的更专业更精彩。曾经参加过不少公司的年会活动，也策划管理了很多公司的年会，总体感觉每个公司的年会都是在最大程度的展现自己公司的文化特色，让所有的员工对公司充满信心，安心的进行工作。因此，公司年会的策划及管理就体现出了它的重要性

　　年会活动管理

　　活动管理是保证策划，准备工作能够得到实现的最关键的一步。准备好充足的人和对每个环节做好具体安排和预演是至关重要的。在预演阶段对每个环节每个工作人员的站位和配合都要做详细的安排。活动中的细节管理需要注意的地方很多，具体可分为前期准备、活动期间以及活动结束这样几个阶段。

　　一、前期准备：

　　需要对工作人员、兼职人员、摄影师、摄像师以及企业指派的工作人员提前进行培训。这种培训包括工作人员分工以及执行手册的制定。

　　在活动开始之前，需要对所有设备进行调试。包括演示的笔记本电脑是否设置了自动关机或者屏幕保护程序，活动现场需要演示的PPT文件投影出来是否足够清晰等看似非常微小，却又在现场活动得以顺利运行过程中起到关键作用的很多细节环节。

　　二、活动期间

　　对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机或对话机的开通便于及时联络。

　　一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。

　　除少数公司为做公司宣传借话题外，公司年会通常为内部活动，不会邀请媒体。因此这里没有提及媒体方面如何操作。

　　另外，根据过去参加和组织企业年会的经历，感觉到大部分企业年会失败的原因都是对于管理的重视不足，导致直接影响到年会的效果。成功的策划与执行会带来预期的积极效果，而缺乏创意与组织的年会则可能导致公司/客户的不满意。

　　项目名称 :

　　项目单位 （盖章）

　　地 址 :

　　电 话 :

　　传 真 :

　　电子邮件 :

　　联系人 :

　　年 月 日

　　文字排版要求：

　　1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。

　　2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。

　　3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

　　4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

　　摘要

　　说明：在两页纸内完成本摘要

　　【摘要内容参考】

　　1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

　　2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）

　　3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

　　4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

　　5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

　　6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

　　7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

　　8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）

　　9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

　　10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

　　11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

　　策划目的

　　然而，如此大的产业规模和如此大的消费市场，却一直存在着海参市场销售混乱，假劣海参扰乱市场的问题。另外，一些不具备资格的企业纷纷投产海参深加工产品，科技含量低，广告水分大，产品甚至连最基本的安全和卫生标准都无法达到，严重侵害了消费者的利益和安全，因此，海参行业迫切呼唤一个行业协会来规范目前无序的市场和伪劣的加工环节，进一步加强对海参产品从业人员进行岗位培训和行业内部管理，促进业内人士守法经营。

　　大连市海参商会的成立，适时地为大连市海参市场的规范，海参品牌的树立和推广起到了积极的促进作用，大连市海参商会的成立，也标志着大连海参行业真正进入了成熟期。为了更好地宣传高速发展的大连海参行业，树立大连海参行业的“大连品牌”，让市民更加了解海参对身体保健的重要作用以及如何识别“精”海参等常识性知识，《大连日报》将于大连市海参商会联合推出“海之宝藏‘参’入生活”专栏或称“聚焦大连海参”专栏，通过《大连日报》强势媒体的作用，向大连市各级政府、机关、各企业及广大市民大连海参行业，传播海参识别、技术含量、保健作用等知识，推介大连海参企业产品和品牌。

　　本版将标注“海之宝藏‘参’入生活”专栏

　　协办单位：大连市海参商会

　　或“聚焦大连海参”专栏

　　协办单位：大连市海参商会

　　发布方式

　　推荐模式一：

　　优势：刊发期数密度大，能够迅速增强影响力，提升知名度

　　二、周四见报，共10期法定节假日除外。专栏仍采取软文宣传的方式，软文字数在2500字左右所占版面约为1/4版。

　　推荐模式二：

　　优势：具有一定的周期性，持续时间长，提升商会品牌价值

　　发布内容

　　专栏中拟设置以下7个板块每期可根据宣传内容需要任意选择搭配，内容由大连市海参商会提供，系统地展示我市海参行业的发展动态，介绍海参产品的相关知识，为大连市民提供相关服务性信息，宣传我市海参企业的产品和品牌，并在专栏中注明“本栏目由大连市海参商会协办”字样，专版中可免费配发图片，图片规格由编辑视版面安排。

　　一、“参”海传真

　　本栏目主要内容为报道我市最新的海参行业动态，解析我市海参行业发展趋势。

　　二、慧眼识“参”

　　本栏目主要内容为教市民如何识别海参等小知识，也可以与读者进行互动，进行征文活动，增强版面的可读性和趣味性。

　　三、食之有悟

　　本栏目主要内容为向市民诠释现代海参产品的科学性、保健性能以及它的技术含量、营养价值等等，让市民对海参这种“海中人参”更加了解，买得放心，吃得明白。

　　四、版主推荐名家名品

　　本栏目的主要内容为推介我市海参产品，介绍其特点特色，为市民选参起到引导作用，进一步提升我市著名海参企业的海参产品价值，增强美誉度，促进销量上升。

　　五、食尚前沿

　　本栏目将对海参行业最新热点事件、动态进行专题报道，由专家对其进行评析，深入观察事件发生的内在因素，使其对我市海参企业起到指导、借鉴作用。本栏目也将发布我市海参行业的数据信息，使政府和市民都能更深入地了解我市海参行业发展水平。

　　六、精英访谈

　　本栏目将发布对大连海参行业精英人物的访谈内容，发布其对大连海参行业发展的精彩观点。

　　七、名企联播

　　本栏目将连续地、系统性地展示大连市海参企业的风采，包括企业的规模、经营宗旨、业务范围、企业文化、用人之道等等，以提升海参企业的形象，展示海参企业的品牌，扩大海参企业的知名度及在大连地区的影响力。

　　一、项目介绍

　　企业名称：立早大可婚庆服务公司

　　经营范围：婚庆服务

　　固定投资：人民币50万元

　　法人代表：谁爱当就当呗

　　场地选择：长宁区茅台路XXXX号

　　项目概述：婚礼预算、策划、喜庆用品代购。新娘化妆、形象设计。婚车租赁、司仪、录像、摄影、光盘制作、舞台布景、气球装饰、花艺装饰、礼宾花、冷焰火、舞台灯光、音响、租赁婚纱与饰品。发送电子请柬、制作海报和租赁道具等项目。

　　二、市场分析

　　目前，上海市的婚庆服务企业良莠不齐，许多新人常为结婚当天没有个性化创意内容和周到称心的服务，而感到遗憾。由此，本人产生一种想法，如果把能够创造价值和增值服务的人才组织起来，保证新人接受创意策划，双方长辈亲属满意，同时能够赢得参加新人婚礼的同龄作为潜在客户，岂不是一个很好的商机？

　　1、市场需求分析

　　据悉，现在上海市有婚庆企业与加盟店共1000余所，每年结婚新人约30000余对，其中，浦东新区新人数量居首位，第二至第五名依次为闵行、杨浦、徐汇、普陀。上海市每对新人在婚礼当天的总费用平均约为8至15万元，其中，婚庆服务约1至2万元。

　　从上述数据分析：

　　①部分地区的婚庆服务市场处于未饱和状态。

　　②新人对婚礼的重视程度较高，愿意投入费用。

　　③婚庆服务中的高端服务和特殊服务存在较大空间。

　　2、市场竞争与前景

　　社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，上海在开发婚庆服务市场的时间较短，虽然成立婚庆服务行业协会，但是婚庆服务企业普遍存在着质量不高的问题，如：婚车供不应求、化妆水平不高、服务态度较差和乱收费等问题。

　　只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，就能不断满足社会和客户的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业角度来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，创业能够得到回报。

　　三、成本预算

　　1、薪资预算

　　说明：企业专职管理人员做工资预算，计入经营成本。企业兼职从业人员不做工资预算，不计入经营成本，按照完成订单数量发放现金。

　　2、投资预算

　　说明：

　　① 办理婚庆服务企业营业执照，约10000元。

　　② 经营场所，年租金100000元。

　　③ 电视、DVD、音箱、空调、电话、电脑、打印机和传真复印一体机等电器设备，以及桌、椅、沙发、衣橱、茶几和饮水机等办公设备，约100000元。

　　④ 采购春冬两季的婚纱、礼服和旗袍各15套（共45套），用于租赁或销售，约10000元。其它婚庆用品，包括礼花、冷焰火、喜帖、喜册、喜袋、喜糖、喜烛、喜偶、新娘挎包、首饰盒、戎枕、手印模、子孙桶、情侣杯、同心锁、结发笔等，用于销售，约50000元。

　　⑤ 与汽车租赁企业签订服务合同，约 XXXXX元/年 。

　　⑥ 户外广告10000元。

　　3、经营成本预算

　　说明：

　　①婚礼全套服务：12000元（20000× 60% ）

　　以场均收入20000元，每场成本 60% 计算。

　　②婚礼 部分服务：6000元 （10000× 60% ）

　　以场均收入10000元，每场成本 60% 计算。

　　③用品租赁：100元（1000×10%）

　　以场均出租1000元，每件折旧10%计算。

　　④婚庆用品销售：100元（200× 50% ）

　　以场均销售200元，每件成本50%计算。

　　⑤个性定制：100元（200×50%）

　　以场均定制200元，每件成本50%计算。

　　四、盈亏分析

　　l、经营目标

　　(1)实现服务目标：全年50场。

　　说明：

　　①50场，分为春秋两季40场，夏冬两季10场。

　　②50场，分为20场全套服务，30场部分服务。

　　(2)主营业额目标：全年营业额750000元。

　　说明：

　　① 全套服务：20000元/场 ×20场=400000元。

　　② 部分服务：10000元/场 ×30场=300000元。

　　③ 用品租赁：1000元 /场 ×30场=30000元。

　　④ 婚庆用品销售：200元 /场 ×50场=10000元。

　　⑤ 个性定制：200元 /场 ×50场=10000元。

　　五、盈亏预测

　　1、如果全年服务XX次就为保本经营。

　　2、如果全年服务XX次就有盈利。

　　3、如果全年服务不到XX次就出现亏损。

　　六、风险预测

　　1、风险：

　　① 选择经营场地的地理位置是否合理：

　　② 场所与酒店的地理位置是否合理。

　　③ 对竞争对手的了解不足。

　　④ 实际投资超出预算。

　　⑤ 从业人员服务质量问题。

　　2、控制办法：

　　①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。

　　②酒店与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。

　　③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他无我有，他有我优，并且定价合理。

　　④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

　　⑤从业人员要进行服务质量和态度考核。

　　七、相关的法律法规

　　《劳动法》

　　八、市场营销策略

　　1、服务说明与定价。

　　2、经营策划。

　　3、经营计划。

　　如虎添翼，被比喻为强大的人或事得到帮助后变的更为强大。如果这一词被用做企业发展中，这个“翼”，主要体现为两个方面，一为人才，二为管理方式。如今，对于中小企业管理者而言，如何智慧解决业务和财务管理问题，并帮助企业快速建立起最合理的管理秩序和管理规范，是能否带领团队不断发展进步的重中之重。

　　在信息化全面普及的今天，一款强大的管理软件，或许是企业执行高效业务、减负避险、智慧决策的最好利器了。年初，资深信息化产品供应商——北京英克科技有限公司推出的英克灵智inca smart 3（以下简称is3）管理系统产品，在中小微企业群中得到了广泛应用，被业界称为“中小微企业”依托信息化管理快速发展进步的强有力支持者。

　　“成长”，是所有现代企业面临的难题，尤其是中小微企业，时间就是效率、企业管理构架必须顺应快速的发展需求，单一的管理形式已跟不上企业发展的步伐，协同协作、跨地域、多地点、全时间的经营与管理，才是企业快速前行之道。而英克灵智3代，也正是满足了企业管理者需求，才成功赢得广大市场的。看看眼前，线上+线下、云上+实地??多元化模式，没有强劲的技术和管理支撑怎能行？

　　这恰恰是当前诸多企业正在考虑和面临的问题，企业如何实现协作管理，尽快完善体系以在快速成长中实现利益最大化？这些难题都随着英克is3的普及后得到了有效解决。创新性、先进性、实用性、安全性、灵活性、便捷性??英克is3将这些全都囊括其中。毕竟，现在的管理模式和以前完全不同，电子商务让企业管理和经营没有前后端之分，实时化、个性化成为基本需要，依托互联网、移动、云服务等信息化管理手段变得更加重要。新兴的管理和营销手段将成为企业决胜市场的法宝。

　　“让企业在管理上变得容易一点，这就是我们当初设计英克is3的基本初衷！很纯粹！”。

　　策划思路：

　　现在企业的管理从根本上讲是一种机械化的操作，尽快一直在倡导和尝试加入人性化管理的成分，在实际操作中也仅限于放宽一些政策，组织一些文体的活动。并没有实现真正打动员工，凝聚人心的效果。

　　人是感情动物，谁都无法摆脱情感的影响。一种新型管理学科《情感管理学》提出了新的人性假说，即“情感人”假说：在看到情绪“智慧”内核的基础上认识到情感所具有的独特的“加减”功能，并看到了它对员工情绪智慧的巨大能动作用，同时也意识到这对员工工作绩效的提高意义重大。借助情感的特殊功能能来调动企业员工的积极性，以情动心，以情感人，需要情感管理提高他们的工作热情、激发他们的工作潜能。情感管理的应用效果。

　　拟达目的：

　　1、树正气，改善工作精神环境。

　　2、实施情感管理，加大与员工间的沟通交流，以情动人，凝聚人心。

　　3、发挥OA平台的宣传效用，提高软件应用率。

　　活动内容：

　　每周六定期上传励志、温情、幽默等美文、音乐、图片等文件，鼓励员工跟帖参与。

　　活动期：长期

　　第一阶段一个月，进行活动效果分析，做跟帖与内容反馈统计。

　　效果跟踪：

　　五月中旬组织参与次数多的前十名员工进行面对面交流，可邀请公司领导参与，增强情感沟通效果。主办部门/主办人：

　　(1)晚会策划及准备期(11月17日至11月22日)：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定。

　　(2)晚会协调及进展期(11月23日至12月25日)：本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、舞台灯光音响确定、舞台背景墙确定、物品购买。

　　(3)晚会倒计时期(12月25日至12月30日)：本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、彩排、末期宣传等。

　　(4)晚会正式演出时间：20xx年12月31日晚7点至9点半

　　行政部报名或现场报名

　　第一部分：庆元旦卡拉0k比赛

　　(一)参赛对象

　　全体在职员工均可报名参赛，由行政部负责选拔和报名。

　　(二)报名原则：

　　自愿报名和各部门推荐相结合。

　　(三)赛程安排

　　1、本次比赛分为初赛、决赛二个阶段进行。

　　2、初选由爱心天使组进行选拔，到 12月25日前全部结束，并把参赛曲目与参赛人员报行政部。

　　3、12月31日下午5点30以抽签决定决赛比赛顺序。

　　4、12月31日晚上元旦晚会进行决赛

　　(四)歌曲演唱

　　歌曲内容健康活泼，积极向上，演唱时间在3分钟至5分钟。歌曲演唱主要以独唱形式为主，也可以是对唱形式。每名选手要准备2首参赛歌曲，初赛和决赛不能演唱同一首歌曲。

　　(五)评奖办法

　　奖项设定：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，最受欢迎GG奖1个，最受欢迎MM奖1个

　　第二部分：公司司歌比赛

　　(一)赛程安排

　　12月31日下午5点半以抽签决定比赛顺序。

　　(二)评奖办法

　　1、奖项设定：

　　本次比赛设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，最佳创意奖一个。

　　2、歌曲演唱

　　以部门为单位，演唱形式不限。

　　第三部分：元旦晚会演出节目

　　(一)演出人员

　　1、全体员工自愿报名或部门推荐报名

　　2、各部门至少一个节目，数量不限，12月25日之前进行选拔;

　　3、提倡跨部门组合报名;

　　(二)奖项设置：

　　本次晚会参加表演的节目设最佳人气奖，最佳创意奖;同时穿插“幸运大抽奖”活动。

　　(三)晚会节目要求：

　　1、歌曲类：

　　(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

　　(2)青春、阳光、健康、向上。

　　(3)与以上主题相关的原创歌曲。

　　2、舞蹈类：

　　(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

　　(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

　　(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

　　(4)相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺类：

　　(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

　　(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

　　(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

　　一、活动说明

　　“三进”活动是指进农村、进社区、进企业。活动由经济管理系组织，全系学生自愿报名，自主选择活动形式，以个人或团队方式进农村、进社区、进企业参加公益活动、志愿服务和社会生产活动，为其提供相应的社会服务。

　　二、活动意义

　　为深入落实《教育部等部门关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》（教思政1号）的相关精神，积极倡导和支持学生参加生产劳动、志愿服务和公益活动，不断增强学生服务国家、服务人民的社会责任感、勇于探索的创新精神，善于解决问题的实践能力，坚定学生在中国共产党领导下，走中国特色社会主义道路，为实现中华民族伟大复兴而奋斗，自觉成为中国特色社会主义合格建设者和可靠接班人的信念。

　　三、活动组织单位

　　主办单位：天津滨海职业学院经济管理系

　　四、活动对象

　　活动面向经济管理系工商企业管理、旅游管理、会计电算化等专业全体在校生。

　　五、活动组织实施流程

　　（一）动员部署阶段（6月1日——6月30日）

　　1、制定《三进活动策划方案》，活动方案系部网页宣传。

　　2、成立系部领导机构

　　组长：尚书清

　　副组长：唐家玲、徐公仁

　　成员：各教研室主任、系团总支书记

　　3、召开各在校生班级班长、团支书书记宣传动员会，

　　4、经济管理系统一宣传《策划方案》，各班团支书深入相应班级宣传，填写相应预报名表（见附件1），由班级辅导员审核后提交系部存档。

　　（二）深入农村、社区、企业阶段（7月1日——8月30）

　　参加报名的同学根据自己的选择进行社会实践活动，深入联系单位，广泛开展社会调查，报名同学累计实践时间不应少于2周，实践活动结束后，应按照规定要求提交社会实践报告（见附件2）。

　　（三）总结表彰阶段（8月31日——9月30日）

　　1、新学期开学后，辅导员负责本班级同学社会实践活动的资料收集工作，如有申报“三进”活动先进个人的同学，填写申报表（见附件3），提交系部，

　　2、各教研室组织本单位骨干教师、专业带头人评审本专业《20xx年暑期社会实践报告》，负责本专业优秀报告的推荐，

　　3、“三进”领导机构根据各专业申报的报告，按照“三进”奖项管理办法评审相关奖项，

　　4、系部组织表彰会，优秀学生报告会。

　　六、活动奖项管理办法

　　活动奖项设“集体”、“个人”两项，由经济管理系确定。

　　一、 企业管理的基本知识

　　1、管理：协调集体活动以达成预定目的的实践过程。

　　2、企业管理及特点：为实现企业目标，完成企业任务而对企业经营活动进行计划、组织、激励、协调和控制的实践活动。三个特点：盈利性、自主性、风险性。

　　3、 企业管理的基本职能：领导、组织、计划、控制。

　　4、典型管理组织系统结构的模式：

　　（1）直线式――从经理到工人实行垂直指挥，不设其他职能部门。优点：简单、决策快、效率高。缺点：决策量低、员工积极性差。

　　（2）职能制――设立若干职能部门，在其权限内均有指挥权。优点：专业化。缺点：协调难度大，容易形成机关作风。

　　（3）直线职能制――职能部门只用为参谋，指挥权集中于经理。优点：便于统一指挥。缺点：职能部门责任心差、管理链条长、决策效率低。

　　（4）事业部制――以最终成果形成的内在联系为依据，将相互配套的研发、采购、生产、销售等整合成一体，形成一个相对独立的利润中心。优点：决策离市场近、利于独立核算、利于调动积极性;缺点：资源重复、管理成本高、本位主义多。

　　（5）矩阵式结构――按职能划分的部门与按产品、服务或工程项目划分的部门结合起来的组织形式，每个成员均要在条和块两方面分别执行两个领导的指挥。优点：决策质量高、近期利益与远期利益相结合、利于单位核算;缺点：机构易臃肿、双向领导易发生冲突。

　　（6）控股型结构――总部不直接负责管理和经营，而是在董事会层面进行持股控制。

　　（7）网络型――利用现代信息技术手段建立的一种新型组织结构。核心机构精干，与外围机构靠协议维持关系，总体联系范围较广，弹性较大。

　　5、企业管理的主要问题：主要有十九个方面：人、财、物、技、时、文、供、产、销、存、机构、岗位、流程、制度、质量、效率、增收、节支、形象。在生产要素管理方面有六个基本领域――人力资源管理、财务管理、物品管理、技术管理、时间管理、文化管理。在投入产出过程管理方面有四个基本领域――供应管理、生产管理、销售管理、库存管理。在企业组织管理方面有四个基本领域――机构设置、岗位设置、流程设计、制度设计。在企业目标管理方面主要涉及五个主题――如何提高产品质量、如何提高生产效率、如何增加企业收入、如何节约企业支出、如何提升企业形象。

　　二、 企业管理策划的目的与主要任务

　　1、 企业管理策划的目的：是使企业人力资源与其它生产要素实现最佳配置，消化物质资源，实现资源增值，使企业更具竞争力地面向市场。人创造了新资源，新资源反过来要求人有更高的水准。

　　2、 企业管理策划的主要任务：

　　p1：机构设置――提出机构或部门设置的原则、模式、方案。

　　p2：岗位设置――提出岗位设置方案。

　　p3：岗位标准――提出岗位人员的职责和能力标准。

　　p4：业务流程――设计部门之间和岗位之间的业务流程。

　　p5：管理制度――提出保证管理方案有效贯彻的各种制度。创建、维护、完善、发展健康的、适宜的企业文化也是企业管理策划的一项重要内容。管理策划的总任务是以最少的人力综合投入，充分消化企业资源，实现的企业当前价值。

　　三、 企业管理策划的主要思路

　　管理策划的主要理念：a管理就是通过别人完成任务。管理中经常化的问题是一个人如何面对多数人，金字塔形象。b群体要大于个体相加。方向不统一，合力等于零。c管理就是发布可执行的命令。明确是最重要。

　　成功的管理策划必须满足八个原则，换句话说按这八个原则进行管理策划，就可以形成成功的管理方案：

　　1、点衔接原则：岗位之间、部门之间的联系必须具体化。管理连接需要表格和单证，这是管理具体化的手段。管理职责之间既不能重叠也不能有空白。

　　2、 高效率原则：管理行为从发生到结束要尽量简短。

　　3、角色可转换原则：岗位不可混乱，但岗位之间应便于相互了解，以提高跨岗位的理解能力，使工作质量有更深层的保证，同时也减少空岗风险。让每个管理者都能心怀全局去完成本职工作，这是管理策划的追求。

　　4、低成本原则：尽量减少编制，靠机制和文化的激励，使管理系统中的人能够有效提高关注力和持久工作能力。

　　5、互换性原则：企业一方面要追求高复合性人才，又要防止由于高级人才的离去而引发人才危机，所以岗位职能的集聚与分解是经常需要有所作为的领域。

　　6、正确原则：管理的发生来源于决策、服从于决策，决策错误时，管理者无权修改。管理行为的发生有时后果具有不可挽回性，要有质量检验机制确保管理指令的确切无误。

　　7、渐变原则：管理体制一般不能一次性改变，要在保证经营连续的情况下进行改革，所以，管理策划的时间设计余量要充分。

　　8、有所侧重原则：小型企业下跳棋――生存是最重要的，管理不能求全，以抓机会为主。中型企业下象棋――有稳定经营领域，有确定竞争对手，管理功能要齐全，因为管理水平是竞争的主要手段，法制化管理是必须的。大型企业下围棋――大型企业间的竞争是对市场、产业的至高点的竞争，占有先手是主题。 9、小刘说再加上一个，针对性，看是否适合的问题。企业文化专题：企业战略、企业文化和企业品牌相互关联，形成企业发展的软环境框架。企业战略中的战略目的、企业文化中的核心价值观、企业的理念识别系统三者是高度一致的。企业文化的建设过程是企业内外“愿景”最大限度求同的过程。企业文化基础一旦建立，就可配合企业其他手段使员工形成强大的有利于企业方向的合力。报酬、股份、领袖的魅力、企业文化是解决员工同力、同心、同德，同志的工具。企业文化应当深入企业生活。管理制度专题：管理制度建设有时机;管理制度建设有层次;管理制度建设有系统;管理制度建设有原则。

　　四、 企业管理策划的主要步骤

　　企业管理策划的决策环上的主要决策点包括：战略要求、生态要求、融资要求、机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度。加上两个：企业文化、营销策划基准或条件。

　　1、整理：从决策指令的出发到管理行为的结束，整理管理的纵向正向脉络，从管理的末段出发到管理的最高层，整理管理的纵向逆向脉络;从部门管理行为出发到其他部门管理配合结束，整理各种横向管理关系和各种管理模式。

　　2、判断：点判断，部门或岗位职责的必要性要充分性，部门或岗位标准是否符合执行决策的要求，连接是否足够具体;线判断，管理行为连接线路是否有更短的可能;面判断，岗位或部门之间的纵横连接过程中是否具有相互“透视”的条件。

　　3、创新：机构撤并与分立;岗位的合并与分立;管理的法制与人治;严格的制度与宽松的文化;减员与增效。

　　五、 企业管理策划应注意的主要问题

　　1、管理策划要合乎管理原则，但不可盲目模仿“先进”经验或模式。管理具有极强的企业特性，要因地制宜。

　　2、管理策划方案的实施应建立在稳固管理的基础上进行。新的管理体系往往需要原有的管理中人去建立，打破管理体系必须要受到来自管理中人的抵抗。

　　3、 企业改制或改造问题：内置法与外置法。

　　一、会前沟通阶段

　　“筹备一下今年的年会。”接到领导这个命令时，大家有没有脑补一个场景，就是中午同事让你带饭时，你问他吃啥，他说“随便”，然后你果真“随便”买了一份饭，原来他只是想吃一个“随便牌”的冰淇淋。所以，沟通非常非常重要。

　　二、年会策划阶段

　　谋定而后动，策划阶段最好记得用表格，比如说《年会筹备人员分工表》、《物料需求清单》、《现场执行分工表》。分工不明确，最容易出问题，尤其是现场执行的时候，发现某项工作漏项，现拉一个人过来帮忙时，这个人绝对一脸懵。

　　重点强调物料需求，因为到了酒店现场，发现忘记带一个小东西都是很致命的。

　　以上准备工作是为了保证年会能够顺利的进行，而年会如何有亮点，也是需要小心机的。

　　年年办年会，年年要亮点，要创新，这个真是太难为宝宝了。小编告诉大家一个小妙招，来个《互联网+年会》，顿时高大上了有木有。比如说，设计一个年会的微主页，领导顿时会觉得耳目一新。在现场设置个3D签到墙，员工看到自己头像在大屏上，顿时存在感爆棚呀。再设置个摇奖、摇红包环节，现场顿时就爆了。如果想玩得煽情一些，可以让员工代表家长录个小视频，或者让员工家长看现场直播。等等，这些都能通过大咖会易系统就能实现哦。

　　三、年会筹备

　　功夫在诗外。年会能否成功，筹备绝对是关键。

　　根据小编的经验，筹备环节，一是要跟进各个配合部门的进度，把握各个任务项的进展情况，发现有问题的，提前想办法解决，不能因为某个事项没完成而影响整个年会的进度。

　　四、现场布置

　　现场布置，估计大家是轻车熟路了。小编重点提示一下，现场音响、灯光一定要提前测试。另外，如果需要用网络，一定要提前测试网速，可以用测速软件来测试。小编有个经历，在某次大会上，酒店方给我配置了一个xx年会正式开始前，至少要彩排一次。这样在实施的时候才能够顺利。

　　嘉宾座次安排好，视频、PPT、音乐都正确播放，这些事比较关键的。

　　对于员工来讲，现场摇奖、抢红包，在合适的时间上菜，也非常重要。

　　六、会后总结

　　对于年会筹备小组的，最好给予一定的现金激励，来年好找人办事儿哦~

　　一、企业策划的含义

　　企业策划是提高产品市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

　　企业策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和企业策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而企业策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

　　二、企业策划的分类

　　1、营销主导型企业策划

　　指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

　　2、传播主导型企业策划

　　指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。

　　3、混合型企业策划

　　兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型。

　　三、企业策划的优势

　　1、企业策划具有大众传播性

　　一个好的企业策划一定会注重受众的参与性及互动性。()有的企业策划会把公益性也引入活动中来，能够激发品牌在群众中的美誉度。

　　2、企业策划具有深层阐释功能

　　广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现，但是，通过企业策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，企业策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。

　　3、企业策划具备公关职能

　　活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与企业策划公关职能的实效性、立体性相比。

　　4、企业策划的经济性优势

　　传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。

　　四、联系我们

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