有项目找投资人，要了解投资人这些投资规则，结合双方的视角去找：

1、先要能够从多角度客观的认知自己的项目，和从投资人的角度认知自己的项目

2、再从项目现状需求规划等角度考虑资金需求，和了解投资人对项目的投资反问

3、找专业策划机构制作专业的项目商业计划书，这是项目方和投资人之间的桥梁

4、直接联系专业投资机构、找专业投资人，在投资人的角度也在时刻寻找新项目

5、借助投融资平台、资源整合平台找投资人，了解投资人怎么寻找潜在目标项目

6、利用自己的优势在自己的资源里寻找投资人，认知投资人如何看待项目方资源

下面我们深入分享：

01

先要能够从多角度客观的认知自己的项目，和从投资人的角度认知自己的项目

有项目找投资人往往找了一大圈、找了半年一年、谈了很多人都没成功拿到投资，甚至就没见过专业的投资人，这种情况在没有经验的人身上，非常普遍。

项目方的视角和心态：

1. 对自己的项目胸有成竹，对自己的技术、产品超级自信
2. 自己的项目是划时代的、能引发行业革命的、具备绝对优势的
3. 自己只是需要钱就能进行大量推广、建渠道做招商，很快就能赚到很多钱
4. 酒香也怕巷子深，好东西还得靠资本才能启动推广、营销

投资人的视角和规则：

1. 项目所在商业领域的市场总量有多大，规模不够大的领域不投资
2. 从行业特点、经济走向、未来趋势上看项目，夕阳产业一律不投
3. 项目方是否充分了解自己目标客户的需求和痛点
4. 项目方是否充分了解市场中现有的产品或项目的情况
5. 项目方是否充分了解项目所在的市场打开难度、代价和可行的方案
6. 项目方是否充分清醒认知市场竞争的风险、对手抄袭模仿的风险等

只有对自己的项目有了客观的认知，才能在找投资人的时候不盲目。

有了客观的认知端正了想法和态度，在找的过程中才能快速的被投资人发现、感兴趣、主动来与你接触。

02

再从项目现状需求规划等角度考虑资金需求，和了解投资人对项目的投资反问

有项目找投资人，要能从项目现状、阶段、需求角度去考虑资金需求，也要了解投资人对项目的投资反问。

项目方的视角和心态：

1. 项目的现有资金和自己的现有资金还能支撑多久？
2. 需要在什么时间之间拿到投资？
3. 需要拿到多少钱，才能再支撑多少时间?
4. 拿到资金后，我能做哪些事情?

投资人对投资的反问：

1. 你的资金需求是多少?
2. 拿到资金准备怎么用?
3. 你要的资金准备用多久，实现什么目标?
4. 下一轮你还需要多少资金?
5. 你对应资金给到投资人的股份是多少、权利有哪些？
6. 投资人怎么退出，什么时候退出？

拿着项目找投资人，如果投资人反问这些问题，没有准备的项目方很容易被问懵。

所以有项目找投资人的第二步，是要把从项目现状需求规划等角度考虑资金需求，和投资人的投资反问结合起来，做完善的准备。

03

找专业策划机构制作专业的项目商业计划书，这是项目方和投资人之间的桥梁

投资人对项目方的反问还有很多，项目方的回答往往是原始、缺乏专业、系统的思考。

解决这个问题，项目方需要找专业策划机构制作一份专业的项目商业计划书，这是项目方和投资人之间的桥梁。

对于项目方，项目商业计划书就是找到投资人的敲门砖、名片、甚至是鱼饵。

专业的商业计划书，主要包含以下内容：

1. 项目概要：项目的大体情况介绍、项目主体方简介等
2. 市场分析：市场的现状、客户需求、问题、痛点、趋势等
3. 项目规划：项目的产品、服务情况、商业模式设计、实施计划等
4. 项目优势：项目的特点、优势、项目方的核心优势
5. 融资规划：融资的规模、用途、时间计划、回报计划等

项目方借助专业策划完成项目商业计划书的过程，可以提升自己在项目认知上的层次。

项目方找投资人不是单纯的找资金，而是寻找能深度理解项目、匹配项目发展，有战略眼光和项目相关资源的投资人，项目方找的是投资人和投资人的资源！

而项目商业计划书既是吸引投资人，也是筛选投资人的工具。

04

直接联系专业投资机构、找专业投资人，在投资人的角度也在时刻等待新项目

有了项目商业计划书，项目方可以直接联系专业投资机构寻找专业投资人，投资人也在多方寻找着好项目的项目方。

项目方可以直接找专业投资机构：

1. 专业投资机构
2. 专业投资人
3. 行业投资人
4. 个人投资人

投资人也在时刻寻找新的好项目：

1. 投资机构在重点投资的领域，安排有专人负责
2. 有的专业投资人会公开自己的联系方式
3. 投资机构和投资人每天都会收到大量的投资申请

05

借助投融资平台、资源整合平台找投资人，了解投资人怎么寻找潜在目标项目

项目方除了直接联系专业投资机构，还可以借助投融资平台、投融资会议、资源整合平台等寻找投资人，同时也要了解投资人怎么寻找潜在的目标项目。

项目方借助第三方平台寻找投资人：

1. 投融资平台：慎重选择预收费用、承诺拿到投资所谓的投融资平台
2. 投融资会议：留意当地或行业内举办的投融资会议
3. 资源整合平台：资源整合平台背后也有一些投资人，但真实性和专业度需要甄别

投资人怎么寻找潜在目标项目：

1. 通过自有的渠道主动寻找新项目
2. 个别的专业投资人会通过自媒体的方式主动吸引和筛选好项目
3. 通过当地行业主管单位，组织创业项目投融资洽谈会、创业大赛等

06

利用自己的优势在自己的资源里寻找投资人，认知投资人如何看待项目方资源

项目方寻找专业投资机构、投资人、投融资平台的同时，还可以利用自己的优势，在自己的资源里寻找投资人。

项目方在自己的资源里寻找投资人：

1. 自己的亲戚、朋友、客户、同事、领导等
2. 自己合伙人的亲戚、朋友、同事、领导等
3. 自己所在城市行业的主管单位、行业协会

专业投资人这样看待项目方的资源：

1. 有几个核心的合伙人，各自都是什么情况
2. 目前服务过多少客户，积累了多少客户资源
3. 项目方现有多少渠道资源、潜在的客户资源有多少

通过以上直接、间接、主动吸引的方式，项目方只要努力寻找，就一定能找到对项目感兴趣，愿意坐下来好好谈一谈的专业投资人。