保险正能量小故事及启示3则（深度文）

保险正能量小故事及启示3则

导读： 如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。828啦的小编给大家编辑了3则保险正能量小故事及启示，一起来看看吧。

故事一 小 马 驹

有位旅行者骑着一匹怀孕的母马赶路，在路途中，母马产下小马驹。旅行者急于赶路，又想省点饲料钱，就将小马送人后急匆匆的上路了。 过了一年，旅行者的坐骑老死了，身上的钱花光了，只好徒步。一天他累得倒在路边的杂草中 时，感到十分后悔，当初为何不带着小马在身边，要不然自己不会如此狼狈，只好结束了旅行。

【启示】如果说人生是一次长途旅行，你是否为自己准备了“小马驹”。年轻人习惯勇往直前，比较忽略自身的保障，保险就是你人生路途中忠实的马。

故事二 寻找有效客户

小方听说朋友蔬果生意经营得有生有色，远近都驰名。引起他想去请益一番的兴趣。 约定当天，小方很早就抵达山上.他先巡视一番，发现很普通，并没什么太大不同，只是整理得很整齐罢。 然后，他又去工具室、储蓄室，想寻一点蛛丝马迹，结果还是未如愿。 终于耐不住性子，央求朋友一定要据实以言，而他正准备虚心受教。 朋友朗朗大笑三声说：“我哪有什么秘诀，只是先找出有效的土地，再针对土壤湿度、软硬度、土质去作分析，播下适合的种子。以后该除草、该施肥…… 程序上都跟别的农人一样啊！”

【启示】站在长远、宏观的一个角度去想，做一件事营利的多寡尚属其次，是不是先寻找到一个有效的点，再去发挥才是 重要。就好像开一扇门，你要先选对一把钥匙。业务员是以 直销的方式面对客户，寻找到有效客户，才有进一步的互动、 互惠，甚至互信与互谅。 附言：什么是“有效客户”？基本上业务员每日接触拜访的客户不知凡几，但是 其中有可能投保者就寥寥可数了。这些少数便是“有效客户”。有效客户又可以 分为 A、B 两种等级—— A 级： 1．经济联络的亲朋好友.一种是完全讲人情，任你摆布。另一种则是会讨价还价， 业务员是只贪业绩，未能设计出适合的商品投保，将来争执难免。而且见面必尴 尬万分，亲情、友情或许已变质了。 2．知识分子。饱读诗书，阅历匪浅，对保险会有认同感。 3．单身贵族。经济独立，自给自足，也容易考量用保险来保障自己。 4．行动型的人。根本不用说破嘴，假如对方认同你这个人，或者感觉投缘，签下保单的机率很高。 以上列举了几种 A 级客户。A 级客户就好比最丰美的果实，已经结在枝头等你摘， 你捎一犹预、怀疑，机会可能就平白流失。那么，你想在 B 级客户中争取胜利，又得花更大的精神体力与时间了。B 级： 1．久未联络的亲朋好友。以一个业务员的身份去面对这些至亲故人是很尴尬的， 你必须先认清自己，在这些人当中你的地位、份量，甚至学历，是否处处不如人， 居于弱势，倘若真是如此，你要力挽狂澜非要极大的勇气与决心。因为人家可能 心里正嘀咕：你为了业绩才联络，平时却不相往来，算什么嘛！冷潮热讽或许难 免，但你要多忍气吞声，谁教你平日疏于联络问候，这会儿为了拉保险才上门， 当然给人居心叵测的印象！ 2．亲友的朋友。最好有亲友的背书保证，帮忙你煽风点火，推波助澜之下能一 举成功。然后朋友又介绍朋友。这样牵连，像在成立互助会，也类似食物链，有 个好的起头，未尝不是成功的一半。 3．素昧平生，但彼此留下好印象，交谈愉快者。这类型的人是很容易晋升到 A 级，一旦是 A 级谈成是十拿九稳了。 4．容易心软型的家庭主妇。只要循循善诱，这些可爱的妈妈们都有可能成为你的客户。A、B 级以外，当然还可以有 C、D、E……只是等级愈后，“死马当活马医”， 行事在你，成事却在天了。

故事三 长久的关爱

大双和小双是一对双胞胎兄弟，这一年，大双小双都恋爱啦，浪漫的兄弟俩都告诉他们的恋人，“我一定送你9999朵玫瑰，来表达我对你的爱”。接下来 兄弟二人开始行动：杨大双毫不食言，结婚第一天便端出他的浪漫大餐—9999 朵玫瑰的大花篮，大双的娇妻收到这9999朵玫瑰别提有多高兴，夫妻二人沉浸在满满的幸福之中，当然在以后的一段日子里，每每看到这些玫瑰花的时候，娇妻都会陶醉不已。但是日复一日，玫瑰花开始凋谢，妻子也随时光的流逝而淡忘 了这9999朵玫瑰带来的兴奋。二人的情感也渐渐淡了……

再来看小双：毋庸置疑，小双的爱妻也是在婚后的第一天收到了玫瑰，但是只有99朵。这99 朵玫瑰，显然没有9999朵玫瑰那么隆重，但也足以让小双 的爱妻感到温馨幸福了。好戏还在后面—在小双两口子婚后的大大小小的节日中：像春节、三八妇女节、情人节、中秋节、生日、甚至某个雨过天晴的早上， 小双的妻子都会定期不定期地收到小双的9 朵玫瑰花，就这样小双夫妻的感情就像这朵朵玫瑰花一样新鲜动人，每送上9朵玫瑰，都寄寓着小双对妻子长长久久 的记挂和爱恋。

【启示】大双小双都送出了玫瑰花，可效果是不一样的。我们对客户的售后服务是不是也应以此为鉴呢？我们拜访客户 送点礼品是无可厚非的，但是我们应清楚一点，客户花几千元钱买保险，就是为了我们送他一些礼物吗？不！客户更在 意的是你能在**保险长久工作，并为他带来长期服务。有这样一句话：“投保前，客户最怕见业务员。投保后，客户最怕 见不到业务员。”相信我们每一位都是为了对家庭的责任来到**保险，同样相信我们每一位为了许许多多信任你支持你的 客户，会在**保险持久努力地工作着。