保险业早会小故事及启示3则（深度文）

保险业早会小故事及启示3则

导读：不管做什么都不要急于回报，因为播种和收获不在同一个季节，中间隔着的一段时间，我们叫它为坚持。世界上最难的事就是坚持，最牛逼的事情也是坚持。828啦的小编给大家精选了3则保险业早会小故事及启示，一起来看看吧。

故事一赞美别人

狐狸有一天在森林里散步，突然很想尝尝结在枝上的果子，正好碰到猴子。 “猴小弟你好呀！今天打扮得真帅气。”狐狸夸说，一旁垂涎枝上的果子： “我刚好路过，没想到你今天穿这么漂亮，上哪去啊？” “哪也没去，我只是在采果子吃而已，狐狸大哥要不要吃，很甜哪！” 猴子愈说，狐狸在底下愈是心急难耐，恨不能马上吃到。“可是，”狐狸叹道：“树太高，我又不像你身手矫健，我看……算了吧， 我没这福份吃果子。”说罢，故意作离开状。 猴子见狐狸一脸丧气的样子，加上被它夸讲得晕陶陶，抱着回馈的心理说： “我摘给你吃，你在下头可要接好哦！” 狐狸因此吃到香甜的果子，完全是因为它懂得赞美别人的缘故。

【启示】推销保险为了要刺激客户想要投保的欲望，适时的美 言几句，常常会有点石成金的意外惊喜。 每个人都喜欢听好话，即使没有所言那么好。被赞美总 是听在耳里，甜在心底，乐上好一阵子。业务员倘若能够看透这个人性的弱点，予以略施小技，把客户形容成精明能干 之类的溢美之辞，也许销售情势就此改观。就算是名不副其实，有时善意的谎言也是必要的， 不过，夸讲一个人的尺度还是要稍微拿捏，以免沦为全然的拍马屁，变得不实在， 反而惹人反感，那就划不来了。 示范：进入人家家门，可以先赞美一下布置装璜。聊到孩子，可以赞美一下孩子的乖巧可爱……凡事客户至上，用最大的包容力与诚意，去打动对方接纳你，进而签下保单契约。你只要表现的有人情味，不要盛气凌人的强迫推销，赞美别人可以帮助你和客 户之间，保持着一种良好的关系。 还有，假如今天碰到一位较理性而且也略懂保险的客户，他跟你分析不肯保险的原因，你要先沉住气，先美言几句：“×先生您的想法很好，真高兴从您身上得到一些启示.”再婉转地换你陈述：“可是，我觉得……。” 把你不同的理念再提出沟通。假使两人已经辩到声嘶力竭，但是 不带半点火药味，不幸的是你让步了。但还值得安慰，因为你的口才可能又进步了，所以别气馁哦！

故事二老师的儿子

老师在家照顾3岁大的儿子。小孩很调皮，闹得老师不得片刻安宁，于是找了一本杂志上的世界地图，把它撕碎，对儿子说：“只要你把这张地图拼好，你要什么爸爸都买给你。”

老师心想儿子要大半天才能拼好，自己总算可以安静一 阵了。但是不到十分钟，儿子就兴奋的冲进书房，“爸爸，我拼好了！”老师非常惊讶，为什么这么快？儿子回答：“这张地图后面有一个人像，只要拼好这个人，地图就能拼好了”。 老师恍然大悟，只有选对人，才能有正确的世界。

【启示】面对众多的保险代理人和保险公司，正确选择才是真正拥有保障的前提。

故事三 只看所有的，不看没有的

一个叫黄美廉的女子，自小就患上脑性麻痹症。此病症状十分惊人，因肢体失去平衡感，手足会时常乱动，口里念叨着模糊不清的词语，摸样十分怪异。 这样的人在常人看来，已失去了语言表达能力与正常生活条件，更别谈什么前 途和幸福。 但黄美廉硬是靠她顽强的意志，考上了美国著名的加州大学，并获得了艺术博士学位。她靠手中的画笔，还有很好的听力，抒发着自己的情感。

在一次演讲会上，一个中学生竟然这样提问：“黄博士，你长成这样子，请问你怎么看你自己？”在场的人都责怪这个学生不敬，但黄美廉却十分坦然的在黑板上写下这样几行字：

“一、我好可爱，二、我的腿很长很美，三、爸爸妈妈 那么爱我，四、我会画画，五、我会定稿，六、我有一只可爱的猫，七…….” 最后，她以一句话做结论：“我只看我所有的，不看我没有的！”

【启示】要想成功，必须接受和肯定自己。“接受自己”才能不回避现实，勇敢面对现实。“肯定自己”才能尽力发挥自己的优势，才能信心百倍，充满活力。在这个世上，每个人有着不同的缺陷， 并非只有你是最不幸的。知道了这一点，就必须再抱怨命运的乖蹇和不济。多看自己拥有的，就会觉得阳光更多的撒播在自己的身上。人生有时就是一种角度的折射。如果你想幸福，想成功，那么你就多透过阳光的角度去看人生，而不是老想着人生中的风雪天气。像黄美廉那样，找一张纸，将你所拥有的，可能拥有的全列下来，你会发现自己其实挺富有。