可能很多朋友或者认知不到位的，看到这个标题又要开喷了。 做IP被喷也是常事，北魏兄一篇标题差不多的文章也被人在后台乱喷，咱习惯点就好了。 我的原则是，不理论，直接拉黑。认知不在一个层面的人，沟通起来太费劲。

  如果非得解释一下，为什么做个人IP的这么喜欢用年赚百万几百万，甚至牛一点还喜欢用年赚千万的标签。 一部分人确实为了哗众取宠博取关注，一部分真实的原因，确实很多人达到了那个标准。 人家家里明明有辆法拉利，你还不让别人说，到底是谁的问题?

  那个网红大蓝，我最近看了他一个视频，大意就是世人往往喜欢说，缺什么就喜欢晒什么。 世人不过是为了掩饰自己的无能罢了。 炫的本质是关注度和影响力，而影响力是可以拿来赚钱的。 真相就是一个人越缺什么，越会觉得别人在炫耀什么， 这是他的观点，有一定的偏激在里面，但是也是有一定道理的 。

  其实认真的说，写这个标题已经很克制了。 我身边的一个朋友去年还是一个妥妥的屌丝，做了个人IP一年时间，上个月变现三十多万。 还有武汉本地的一个小IP，在抖音上小有名气，现在月收入也是20多万 。 你看，这个每个月几十万的营业额初听起来没啥吸引力。 你看做传统生意的，一个月几百万甚至流水一年上亿的，听起来更带劲是不是。 他们的利润一年也就几百万。 而做IP，利润几乎都是纯的! 你一个月收入三十万，扣除一点点日常开支，就是纯利润。 这么好的一个低门槛轻资产高利润的行业现在还有哪里可以找 。

  我曾经写过一篇不做IP做流量的文章。《不做IP做流量，哪些年赚百万的IP为何衰落》 为什么写这篇文章，其实是针对公众号这个圈子来说的，是为了解决很多人困惑的问题。 为什么有的公号写了那么久，规模一直上不去?为什么变现不增反降?

  很多人以为做IP就是在公号做，以为就是用文字做。 以为光靠一个公号就能赚到大把钞票。 曾经可以，但是那个年代远去了。 比如，在2017年的时候，我那个时候每篇文章的阅读量就在4500+往上，哪天文章阅读没突破4000，我就觉得很扎眼。 偶尔几篇文章上万甚至几万的都有。 现在再看看，一两千左右的阅读，那真是刀刀扎心。 虽然这个和我太久没做什么更新和内容有所改变有一定关系。 公众号打开率严重下滑也是不争的事实。 而且，对于老手来说，流量思维能让我们的盘子做的更大一些，或者至少能摆脱现在的桎梏。

  什么是流量思维?

  就是流量为上的思维，一切围绕着流量来着手。 比如在一个小鱼塘里面投放了过多的饲料，没有活水来，池子营养密度再大，产量也不可能太高。 我曾经在一个群里听说一句话，觉得十分有理。 流量决定规模，信任决定效率规模在前，效率在后。 IP很大程度能解决信任的问题，但是多数人的IP解决不了规模问题。

  为什么我还要写IP年赚百万的标题?做IP的人，大多数是什么人?

  大概可以总结下就是没有太多互联网创业经验，资源不足，资金不足，专业能力也不是太足。 这个时候，IP思维就是很合适的。

  什么是IP思维?

  简单说就是给自己立个牌坊。 告诉别人，你是什么样的人，你能提供什么样的价值。 然后，就让别人为你的牌坊买单。

  核心就两点：

  1 如何让更多人知道你?

  2如何让更多人为你买单?

  几年前，我靠的是文字让别人知道我的。 我从写博客，到写公号，再到写自媒体。 这几年，总共写了多少文字，我没统计，大概百万以上肯定是有的。 我看到了耀天兄的一篇文章，说自己如何从一万粉写到了四万粉。 如何从几百阅读写到了几千阅读。 还有王叔，也有类似的历程。

  其实，我们这些写文字做IP的都差不多。 在写文章的前面几个月甚至半年都是没有什么收入的。 但是我们内心都有一个信念，这么写下去一定会变现，一定会赚到钱的。 于是，越发勤奋的写下去。我当年的高峰期，一天可以写几篇文章。 疯狂到什么程度? 明明在逛超市，脑子里想的却是写文章的事情。 一旦迸发出了写作灵感，丢下手里的东西，马上飞奔回去啪啪的敲键盘。

  做IP的，一定是个乐观派和劳模。 比如懂懂日记，我前两天还写了一篇有关他的文章。 我摘抄部分出来。《懂懂退圈!IP落寞?个人IP赚1000万》

  懂懂在某些人心中，那是神一样的存在。但是我们也可以尝试从一个凡人的角度来评价懂懂。

  首先，他是一个勤奋的人。其次，他是一个文笔很好天赋很高的人。再次，他是一个智商很高的人。第四，他是一个善用套路的人。抛开其他，第一点，懂懂已经超过了99.99%的人。为什么?

  我就问你，你能坚持十年，每天写7000字的文章么?不能，那么五年呢?不能，那么两年呢?再不能，那么持续一年呢?实在不行，能不能坚持6个月。事实上，很多人连三个月都坚持不下去。不对，应该说一个月，就已经刷掉了80%的人。看到没有，骨折式的降低要求，依旧没有人能做到。这就不是简单的勤奋可以定义了，简直惊为天人。第二条和第三条，我不打算展开，总而言之是一个情商智商双商在线的人。为什么说他也很擅长套路。仔细研究他的文章，会发现，他是无时无刻的不露痕迹的再给你xn。让你上瘾，上你嗨翻天，让你对他产生精神依赖，敬仰，乃至任他宰割。(不是贬义词)

  如何做IP?

  这是一个问题，有些人喜欢保姆式的文章，一步一步的教你如何做IP 。我个人现在为啥不写保姆式的文章。 因为需要保姆式文章的很多都是小白中的小白。 不仅是什么都不懂，还有一个特点是不喜欢研究。 但是这里，我可以多说一点。

  首先要选好平台。

  这些年，出现的流量平台太多了。 从开始博客，贴吧，公众号，豆瓣，知乎 到后来的自媒体平台，头条，一点资讯，百家号，搜狐，凤凰。 文字自媒体高峰期，我一口气能数出十个以上的平台。 再到后来的音频自媒体，喜马拉雅和荔枝 再到b站，西瓜，抖音，快手等等。哪怕你利用好其中的一波流量红利，你就逆袭了。

  比如，大家了解的比较少的喜马拉雅，17年到19年，上面创造的财富效应并不比其他平台差。 公众号就不说了，大家都是再熟悉不过了。 哪怕是文字媒体一落千丈的今天，还是很多人靠这个平台活的很滋润。 但，时过境迁，我们做IP的也始终得跟得上时代的脚步。 该抛弃的强留终归无益处。

  比如，我就是写博客出身的，我的那个博客网站被我一步步从权重0做到了权重6，现在我把他卖了。

  比如，我曾经玩了几年的文字自媒体平台，也算是玩自媒体平台的祖师爷，高峰期，被我玩到了15万+的私域流量，这两年我基本大部分放弃了。 现在还值得做的文字平台，我比较看好的是公号和知乎。 知乎做流量的广度，公号做精度，就是所谓的拉新和养熟。 音频平台的话，依旧可以做，但是现在已经是少数人的机会和付费推广的天下了。

  对于新人来说，ALL in 视频，可能是比较明智的选择。 不管是短视频抖音快手视频号，还是中视频西瓜b站，还是女性扎堆的小红书。 至少，成功起来，希望要大那么一点，成功的高度也能高那么一点。

  很多人，选对了平台，依旧做不起来。 这里我要说两点：

  1)初期数量为王，中后期兼顾质量。

  2)能模仿的不要创新。

  很多人为什么视频更新几天后更不下去了。 因为精益求精，要求太高，最后难以为继。 拍摄一定要搞个专业相机，背景一定要搞一个高大上的办公室背景， 一定要专业的编导，一定要高质量的剧本，追求极致的面部表情和台词。 这不扯淡么。 我们是拍短视频，不是导演大电影。 统统tm的抛开这些质量包袱。 你在哪里就用哪里的背景，你有什么的手机就用什么手机拍，你能做出什么样的表情和台词就做到什么样。 什么，你说台词难背，文案难写? 台词还需要背么，一个悬浮题词搞定。 至于，文案，创意，那个适合你抄就抄那个。 一个轻抖，一秒钟，把视频转化成文字 一秒钟，把文字变成字幕。 短!平!快! 一天更新两个，如果你有多个账号的话，一天更新十个都行。 能一个人拍的，绝对不要两个人拍。

  一个原则： 什么样的方式能让你尽可能的坚持，你就走那条路。 (前天还有一个不懂装懂的在我后台留言说是什么账号权重降低了，这类噪音忽视掉就行了)

  有人说，你搞IP怎做的这么low，这么屌丝化。 还有人说我就是追求质量，追求高大上，精益求精。 不管你如何思考，必须得承认的是，我们大多数是普通人。 我之所以建议大家这么搞，有两个原因 ：

  1，多数普通人很难持续不断的生产高质量短视频。

  2，数量慢慢的可以过渡到质量，质量不是天生就有的。

  如果你是李子柒，你是朱一旦，走你的质量路线准没错。 如果你手里拿着一个亿，那你想怎么搞怎么搞。 否则，如何尽可能生存更长久是取胜之道。 不管是写作，还是拍短视频，一开始是很难创造精品的。 比如，我上文提到过，我刚开始一天能写三四篇，但是我现在再看那个时候三四篇，感觉就是狗屎一般。 越到后面，写作的感觉就会越来越好。 对于普通人，做IP不是一个突击战，而是持久战。 就好比中国的科研，即便集合整个中国的精英人才，走的也是从无到有，从有到精，从精到新的道路。

  大国博弈尚且如此，我们一个普通人，怎么就不能看清楚现实呢? 关于IP，这里的一点点看法，诸君共勉。

  作者：海涛

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